McKesson è un’azienda sanitaria attiva nella distribuzione farmaceutica, nelle forniture mediche e nei servizi sanitari. Il suo lavoro aiuta farmacie, cliniche, sistemi sanitari e pazienti ad accedere a terapie essenziali, sostenendo al contempo operazioni sanitarie più efficienti e una risposta resiliente alle carenze di farmaci.
L’azienda sviluppa inoltre software per la gestione delle farmacie, servizi di consulenza e soluzioni tecnologiche per gli studi specialistici. McKesson collabora con organizzazioni biofarmaceutiche e supporta gli studi di oncologia e biofarmaceutici attraverso servizi incentrati sull’accesso ai farmaci, sull’aderenza terapeutica, sulla commercializzazione, sugli insight basati sui dati e sulle evidenze del mondo reale.
Direttore delle relazioni con i consulenti, Nord-Est (Da remoto)
Gestisci le relazioni con i consulenti e le partnership per la trasparenza delle prescrizioni di Rx Savings Solutions di McKesson. Sviluppa opportunità con i datori di lavoro nel nord-est degli Stati Uniti attraverso il coinvolgimento strategico di consulenti sanitari, previdenziali e farmaceutici.
Descrizione
- Costruire e mantenere relazioni di fiducia con le società di consulenza sanitaria, previdenziale e farmaceutica assegnate
- Ottenere accesso agli uffici, ai produttori e agli stakeholder chiave delle società di consulenza
- Presentare la proposta di valore, i risultati e i profili dei clienti ideali di Rx Savings Solutions attraverso riunioni, sessioni di formazione ed eventi di settore
- Collaborare con i consulenti per individuare potenziali datori di lavoro e collegare le opportunità qualificate al team Employer Sales di Rx Savings Solutions
- Rappresentare Rx Savings Solutions durante riunioni con consulenti, summit di fornitori, conferenze ed eventi di settore
- Aumentare il coinvolgimento nelle organizzazioni di consulenti prioritarie attraverso piani personalizzati per le relazioni e il mercato
- Analizzare il feedback dei consulenti, l'intelligence competitiva e le tendenze di mercato per orientare la strategia di vendita e il posizionamento go-to-market
- Collaborare con i team Sales e Customer Success per valutare lo stato della pipeline, ridurre i rischi relazionali e coordinare le strategie degli account
- Registrare e riferire le attività e i risultati del coinvolgimento dei consulenti nei sistemi CRM
- Coordinare le risposte alle RFP gestite dai consulenti e alle valutazioni delle opportunità con gli stakeholder interni
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- In genere, almeno 7 anni di esperienza rilevante nella consulenza sanitaria e previdenziale, nel brokeraggio, nella gestione strategica degli account o nello sviluppo commerciale
- Esperienza di lavoro con organizzazioni di consulenza nazionali o grandi organizzazioni regionali
- È fortemente preferibile l'esperienza presso una società di consulenza previdenziale o di brokeraggio
- Relazioni consolidate e conoscenza pratica dell'ecosistema della consulenza sanitaria, previdenziale e farmaceutica
- Esperienza nel lavoro con soluzioni digitali sanitarie, previdenziali o SaaS, oppure nella loro vendita
- La conoscenza dei benefit sponsorizzati dal datore di lavoro è altamente desiderabile
- Forte presenza a livello dirigenziale, con capacità di influenzare, formare e presentare a interlocutori consulenti
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di spiegare proposte di valore complesse con chiarezza e credibilità
- Padronanza di strumenti CRM e di sales enablement come Salesforce e Highspot
- Spiccate capacità di networking, social selling e costruzione di relazioni
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50%
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo
- Potrebbero essere disponibili opportunità di bonus annuali o incentivi a lungo termine
- La partecipazione azionaria può far parte del pacchetto retributivo
- Pacchetto di benefit McKesson Total Rewards
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità