McKesson
McKesson

McKesson ist ein Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen Arzneimittelvertrieb, medizinische Versorgung und Gesundheitsdienstleistungen tätig ist. Seine Arbeit unterstützt Apotheken, Kliniken, Gesundheitssysteme und Patienten dabei, Zugang zu wichtigen Therapien zu erhalten, und trägt zugleich zu effizienteren Abläufen im Gesundheitswesen sowie zu einer widerstandsfähigen Reaktion auf Arzneimittelengpässe bei.

Das Unternehmen entwickelt außerdem Software für das Apothekenmanagement sowie Beratungs- und Technologielösungen für spezialisierte Praxen. McKesson arbeitet mit Biopharmaunternehmen zusammen und unterstützt onkologische und biopharmazeutische Praxen mit Dienstleistungen, die sich auf den Zugang zu Medikamenten, die Therapietreue, die Vermarktung, datengestützte Erkenntnisse und Real-World-Evidenz konzentrieren.

Beraterbeziehungsdirektor/in, Nordosten (Remote)

Sie leiten die Beziehungen zu Beratungsunternehmen und Partnerschaften zur Transparenz bei Arzneimittelverschreibungen für McKessons Rx Savings Solutions. Sie entwickeln durch strategische Zusammenarbeit mit Gesundheits-, Benefit- und Apothekenberatern Geschäftsmöglichkeiten bei Arbeitgebern im Nordosten der USA.

Beschreibung

  • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu den zugewiesenen Beratungsunternehmen für Gesundheitsleistungen, Benefits und Apotheken
  • Zugang zu wichtigen Niederlassungen, Vertriebspartnern und Ansprechpartnern auf Beraterseite gewinnen
  • Die Wertversprechen, Ergebnisse und idealen Kundenprofile von Rx Savings Solutions in Gesprächen, Schulungen und Branchenveranstaltungen präsentieren
  • Gemeinsam mit Beratern potenzielle Arbeitgeberkunden identifizieren und qualifizierte Chancen mit dem Employer-Sales-Team von Rx Savings Solutions verbinden
  • Rx Savings Solutions bei Beratungsgesprächen, Lieferantengipfeln, Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten
  • Die Zusammenarbeit mit priorisierten Beratungsorganisationen durch maßgeschneiderte Beziehungs- und Marktpläne intensivieren
  • Feedback von Beratern, Wettbewerbsinformationen und Markttrends analysieren, um Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Positionierung zu unterstützen
  • Mit Vertrieb und Customer Success zusammenarbeiten, um die Pipeline-Gesundheit zu bewerten, Beziehungsrisiken zu mindern und Kundenstrategien zu koordinieren
  • Aktivitäten und Ergebnisse der Beraterkontakte in CRM-Systemen erfassen und berichten
  • Antworten auf von Beratern initiierte Ausschreibungen und Chancenbewertungen mit internen Stakeholdern koordinieren

Anforderungen

  • Bachelorabschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
  • In der Regel mindestens sieben Jahre einschlägige Erfahrung in der Beratung zu Gesundheitsleistungen und Benefits, im Maklergeschäft, strategischen Account-Management oder in der Geschäftsentwicklung
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit landesweit tätigen oder großen regionalen Beratungsorganisationen
  • Erfahrung bei einem Beratungs- oder Maklerunternehmen für Benefits ist sehr wünschenswert
  • Bestehende Beziehungen und praktische Kenntnisse des Ökosystems für Gesundheits-, Benefit- und Apothekenberatung
  • Erfahrung mit digitalen Gesundheits-, Benefit- oder SaaS-Punktlösungen oder im Vertrieb solcher Lösungen
  • Kenntnisse arbeitgeberfinanzierter Benefits sind besonders wünschenswert
  • Sicheres Auftreten auf Führungsebene sowie die Fähigkeit, Beraterzielgruppen zu beeinflussen, zu informieren und zu präsentieren
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Die Fähigkeit, komplexe Wertversprechen klar und glaubwürdig zu erläutern
  • Sicherer Umgang mit CRM- und Vertriebsunterstützungstools wie Salesforce und Highspot
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Networking, Social Selling und Beziehungsaufbau
  • Bereitschaft zu Reisen im Umfang von etwa 50 %

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket
  • Jährliche Bonus- oder langfristige Incentive-Möglichkeiten können verfügbar sein
  • Eigenkapital kann Bestandteil des Vergütungspakets sein
  • Leistungspaket McKesson Total Rewards
  • Angemessene Vorkehrungen stehen Bewerberinnen und Bewerbern mit Behinderungen zur Verfügung

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