McKessonは、医薬品の流通、医療用品、ヘルスケアサービスを手がけるヘルスケア企業です。薬局、診療所、医療システム、患者が必要な治療を受けられるよう支援するとともに、より効率的な医療運営を実現し、医薬品不足に対する強靭な対応を支えています。
また、薬局管理ソフトウェア、コンサルティング、専門診療所向けのテクノロジーソリューションも開発しています。McKessonはバイオ医薬品企業と連携し、医薬品へのアクセス、服薬アドヒアランス、商業化、データに基づく洞察、リアルワールドエビデンスに焦点を当てたサービスを通じて、腫瘍領域およびバイオ医薬品分野の医療機関を支援しています。
コンサルタントリレーションシップディレクター（北東部・リモート）
コンサルタントとの関係を主導し、McKesson の Rx Savings Solutions における処方薬価格の透明性に関するパートナーシップを推進します。健康保険、福利厚生、薬局分野のコンサルタントとの戦略的な関係構築を通じて、米国北東部の雇用主向けビジネス機会を開拓します。
仕事内容
- 担当する健康保険、福利厚生、薬局コンサルティング会社との信頼関係を構築・維持する
- 主要オフィス、営業担当者、コンサルタントの関係者との接点を確保する
- 会議、研修、業界イベントを通じて、Rx Savings Solutions の価値提案、成果、理想的な顧客像を説明する
- コンサルタントと協力して雇用主候補を特定し、有望な機会を Rx Savings Solutions の雇用主向け営業チームにつなぐ
- コンサルタント会議、ベンダーサミット、カンファレンス、業界イベントで Rx Savings Solutions を代表する
- 重点コンサルタント組織向けに関係構築計画と市場計画を策定し、エンゲージメントを高める
- コンサルタントからのフィードバック、競合情報、市場動向を分析し、営業戦略と市場投入時のポジショニングに反映する
- 営業チームおよびカスタマーサクセスチームと連携し、パイプラインの健全性を評価し、関係上のリスクを軽減し、アカウント戦略を調整する
- CRM システムでコンサルタントとの活動と成果を記録・報告する
- 社内関係者と連携して、コンサルタント主導の RFP や機会評価への回答を調整する
応募要件
- 学士号または同等の実務経験
- 健康保険・福利厚生コンサルティング、ブローカー業務、戦略的アカウント管理、事業開発などの関連分野で、通常 7 年以上の経験
- 全国規模または大規模な地域コンサルティング組織との業務経験
- 福利厚生コンサルティング会社またはブローカー会社での経験があれば特に歓迎
- 健康保険、福利厚生、薬局コンサルティングのエコシステムにおける確立された人脈と実務知識
- デジタルヘルス、福利厚生、SaaS のポイントソリューションに関する業務または販売経験
- 雇用主提供福利厚生に関する知識があれば望ましい
- コンサルタント層に影響を与え、教育し、プレゼンテーションを行える優れたエグゼクティブプレゼンス
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 複雑な価値提案を明確かつ信頼性をもって説明できる能力
- Salesforce や Highspot などの CRM および営業支援ツールを使いこなせること
- 優れたネットワーキング、ソーシャルセリング、関係構築能力
- 約 50% の出張に対応できること
福利厚生
- 競争力のある報酬パッケージ
- 年間ボーナスまたは長期インセンティブの機会が提供される場合があります
- 報酬パッケージの一部として株式報酬が含まれる場合があります
- McKesson Total Rewards 福利厚生パッケージ
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供します