McKesson je zdravstveno podjetje, ki deluje na področju distribucije farmacevtskih izdelkov, medicinskih pripomočkov in zdravstvenih storitev. Njegovo delo lekarnam, klinikam, zdravstvenim sistemom in pacientom pomaga zagotavljati dostop do ključnih terapij, hkrati pa podpira učinkovitejše delovanje zdravstva in odporen odziv na pomanjkanje zdravil.
Podjetje razvija tudi programsko opremo za upravljanje lekarn, svetovalne storitve in tehnološke rešitve za specializirane prakse. McKesson sodeluje z biofarmacevtskimi organizacijami ter podpira onkološke in biofarmacevtske prakse s storitvami, osredotočenimi na dostop do zdravil, upoštevanje zdravljenja, komercializacijo, podatkovno podprte vpoglede in dokaze iz resničnega sveta.
Direktor odnosov s svetovalci, severovzhod (delo na daljavo)
Vodili boste odnose s svetovalci in partnerstva za preglednost cen zdravil za McKessonovo rešitev Rx Savings Solutions. Razvijali boste priložnosti pri delodajalcih na severovzhodu Združenih držav Amerike s strateškim sodelovanjem z zdravstvenimi, kadrovskimi in farmacevtskimi svetovalci.
Opis
- Graditi in vzdrževati zaupanja vredne odnose z dodeljenimi svetovalnimi podjetji za področja zdravstva, ugodnosti in farmacije
- Pridobivati dostop do ključnih pisarn, prodajnih predstavnikov in zainteresiranih svetovalcev
- Predstavljati vrednostno ponudbo, rezultate in profile idealnih strank rešitve Rx Savings Solutions na sestankih, usposabljanjih in panožnih dogodkih
- Sodelovati s svetovalci pri prepoznavanju potencialnih delodajalcev in povezovati kvalificirane priložnosti s prodajno ekipo Employer Sales družbe Rx Savings Solutions
- Zastopati Rx Savings Solutions na sestankih s svetovalci, vrhovih dobaviteljev, konferencah in panožnih dogodkih
- Povečevati sodelovanje v prednostnih svetovalnih organizacijah s prilagojenimi načrti za odnose in trg
- Analizirati povratne informacije svetovalcev, konkurenčne informacije in tržne trende za usmerjanje prodajne strategije in pozicioniranja na trgu
- Sodelovati s prodajno ekipo ter ekipo Customer Success pri ocenjevanju stanja prodajnega lijaka, zmanjševanju tveganj v odnosih in usklajevanju strategij za stranke
- Beležiti in poročati o dejavnostih ter rezultatih sodelovanja s svetovalci v sistemih CRM
- Usklajevati odgovore na zahtevke za ponudbo, ki jih vodijo svetovalci, ter ocenjevanje priložnosti z notranjimi deležniki
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija ali enakovredne poklicne izkušnje
- Običajno najmanj 7 let ustreznih izkušenj na področju svetovanja o zdravstvu in ugodnostih, posredništva, strateškega upravljanja strank ali razvoja poslovanja
- Izkušnje z delom z nacionalnimi ali velikimi regionalnimi svetovalnimi organizacijami
- Izkušnje s svetovalnim ali posredniškim podjetjem za ugodnosti so zelo zaželene
- Vzpostavljeni odnosi in praktično poznavanje ekosistema svetovanja na področju zdravstva, ugodnosti in farmacije
- Izkušnje z delom z digitalnimi zdravstvenimi, benefitnimi ali SaaS rešitvami oziroma njihovo prodajo
- Poznavanje ugodnosti, ki jih zagotavlja delodajalec, je zelo zaželeno
- Odličen nastop pred vodstvenimi predstavniki ter sposobnost vplivanja, izobraževanja in predstavljanja svetovalnemu občinstvu
- Odlične pisne in ustne komunikacijske veščine
- Sposobnost jasnega in verodostojnega pojasnjevanja zapletenih vrednostnih ponudb
- Poznavanje sistemov CRM in orodij za podporo prodaji, kot sta Salesforce in Highspot
- Močne veščine mreženja, družbene prodaje in vzpostavljanja odnosov
- Pripravljenost na približno 50 % potovanj
Ugodnosti
- Konkurenčen paket plačila
- Na voljo so lahko možnosti letnega bonusa ali dolgoročnih spodbud
- Del paketa plačila je lahko tudi lastniški delež
- Paket ugodnosti McKesson Total Rewards
- Kandidatom z invalidnostmi je na voljo razumna prilagoditev