מקאקסון היא חברת בריאות הפועלת בתחומי הפצת תרופות, ציוד רפואי ושירותי בריאות. פעילותה מסייעת לבתי מרקחת, למרפאות, למערכות בריאות ולמטופלים לקבל גישה לטיפולים חיוניים, תוך תמיכה בתפעול יעיל יותר של שירותי הבריאות ובתגובה עמידה למחסור בתרופות.
החברה מפתחת גם תוכנות לניהול בתי מרקחת, שירותי ייעוץ ופתרונות טכנולוגיים למרפאות מתמחות. מקאקסון עובדת עם ארגונים בתחום הביופארמה ותומכת במרפאות אונקולוגיה וביופארמה באמצעות שירותים המתמקדים בנגישות לתרופות, התמדה בטיפול, מסחור, תובנות מבוססות נתונים וראיות מהעולם האמיתי.
מנהל קשרי יועצים, צפון-מזרח (מרחוק)
הובלת קשרי יועצים ושותפויות לשקיפות מרשמים עבור Rx Savings Solutions של McKesson. פיתוח הזדמנויות מול מעסיקים בצפון-מזרח ארצות הברית באמצעות מעורבות אסטרטגית עם יועצי בריאות, הטבות ותרופות.
תיאור
- לבנות ולתחזק קשרים מבוססי אמון עם חברות ייעוץ בתחום הבריאות, ההטבות והתרופות שהוקצו לתפקיד
- להשיג גישה למשרדים מרכזיים, למפיקים ולבעלי עניין מקרב היועצים
- להציג את הצעת הערך, התוצאות ופרופילי הלקוחות האידיאליים של Rx Savings Solutions באמצעות פגישות, הדרכות ואירועים מקצועיים
- לעבוד עם יועצים כדי לזהות מעסיקים פוטנציאליים ולחבר הזדמנויות מתאימות לצוות מכירות המעסיקים של Rx Savings Solutions
- לייצג את Rx Savings Solutions בפגישות יועצים, בפסגות ספקים, בכנסים ובאירועים מקצועיים
- להגביר את המעורבות בקרב ארגוני יועצים בעדיפות גבוהה באמצעות תוכניות קשרי לקוחות ושוק מותאמות
- לנתח משוב מיועצים, מודיעין תחרותי ומגמות שוק כדי להנחות את אסטרטגיית המכירות ואת מיצוב החברה בשוק
- לשתף פעולה עם צוותי המכירות והצלחת הלקוחות כדי להעריך את בריאות צינור המכירות, לצמצם סיכוני קשרים ולתאם אסטרטגיות חשבון
- לתעד ולדווח על פעילויות המעורבות עם היועצים ועל התוצאות שלהן במערכות CRM
- לתאם תגובות לבקשות להצעות ולבחינות הזדמנויות בהובלת יועצים עם בעלי עניין פנימיים
דרישות
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי מקביל
- בדרך כלל 7 שנות ניסיון או יותר בייעוץ בתחום הבריאות וההטבות, בתיווך, בניהול חשבונות אסטרטגיים או בפיתוח עסקי
- ניסיון בעבודה עם ארגוני ייעוץ ארציים או אזוריים גדולים
- ניסיון בחברת ייעוץ הטבות או תיווך הוא יתרון משמעותי
- קשרים מבוססים וידע מעשי באקוסיסטם של ייעוץ הבריאות, ההטבות והתרופות
- ניסיון בעבודה עם פתרונות בריאות דיגיטליים, פתרונות הטבות או פתרונות SaaS נקודתיים, או במכירתם
- ידע בהטבות בחסות מעסיק רצוי מאוד
- נוכחות ניהולית חזקה ויכולת להשפיע על קהלי יועצים, להדריך אותם ולהציג בפניהם
- כישורי תקשורת מצוינים בכתב ובעל פה
- יכולת להסביר הצעות ערך מורכבות בבהירות ובאמינות
- שליטה בכלי CRM וכלי תמיכה במכירות כגון Salesforce ו-Highspot
- יכולות חזקות ליצירת קשרים, מכירה חברתית ובניית מערכות יחסים
- נכונות לנסוע בכ-50% מהזמן
הטבות
- חבילת תגמול תחרותית
- ייתכנו הזדמנויות למענק שנתי או לתמריצים ארוכי טווח
- הון עצמי עשוי להיות חלק מחבילת התגמול
- חבילת ההטבות McKesson Total Rewards
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלויות