McKesson е здравна компания, която работи в областта на дистрибуцията на фармацевтични продукти, медицинските консумативи и здравните услуги. Нейната дейност помага на аптеките, клиниките, здравните системи и пациентите да получават достъп до основни терапии, като същевременно подкрепя по-ефективното функциониране на здравеопазването и устойчивата реакция при недостиг на лекарства.
Компанията разработва и софтуер за управление на аптеки, консултантски услуги и технологични решения за специализирани практики. McKesson работи с биофармацевтични организации и подкрепя онкологични и биофармацевтични практики чрез услуги, насочени към достъпа до лекарства, придържането към лечението, комерсиализацията, анализите, основани на данни, и доказателствата от реалната практика.
Директор „Взаимоотношения с консултанти“, Североизток (дистанционно)
Ръководите взаимоотношенията с консултанти и партньорствата за прозрачност на цените на лекарствата за Rx Savings Solutions на McKesson. Развивате възможности сред работодатели в североизточната част на Съединените щати чрез стратегическо взаимодействие с консултанти по здравеопазване, придобивки и фармация.
Описание
- Изграждате и поддържате доверени взаимоотношения с определени консултантски фирми в областта на здравеопазването, придобивките и фармацията
- Осигурявате достъп до ключови офиси, търговски представители и заинтересовани консултанти
- Представяте стойностното предложение, резултатите и профилите на идеалните клиенти на Rx Savings Solutions чрез срещи, обучения и отраслови събития
- Работите с консултанти за идентифициране на потенциални работодатели и свързвате квалифицираните възможности с екипа Employer Sales на Rx Savings Solutions
- Представяте Rx Savings Solutions на срещи с консултанти, форуми на доставчици, конференции и отраслови събития
- Увеличавате ангажираността в приоритетни консултантски организации чрез адаптирани планове за взаимоотношения и пазара
- Анализирате обратната връзка от консултанти, конкурентната информация и пазарните тенденции, за да насочвате търговската стратегия и позиционирането на пазара
- Партнирате си с екипите Sales и Customer Success за оценка на състоянието на търговската фуния, ограничаване на рисковете за взаимоотношенията и координиране на стратегии за клиентите
- Регистрирате и отчитате дейностите и резултатите от взаимодействието с консултанти в CRM системи
- Координирате отговорите на заявки за предложения, ръководени от консултанти, и оценките на възможностите с вътрешните заинтересовани страни
Изисквания
- Бакалавърска степен или еквивалентен професионален опит
- Обикновено 7 или повече години релевантен опит в консултиране в областта на здравеопазването и придобивките, брокерство, стратегическо управление на клиенти или развитие на бизнеса
- Опит в работата с национални или големи регионални консултантски организации
- Опит в консултантска или брокерска фирма за придобивки е силно предпочитан
- Изградени взаимоотношения и практически познания за екосистемата на консултирането в областта на здравеопазването, придобивките и фармацията
- Опит в работата с или продажбата на дигитални здравни, benefit или SaaS решения
- Познаването на придобивките, спонсорирани от работодатели, е силно желателно
- Силно представяне пред ръководни аудитории и способност за влияние, обучение и презентации пред консултанти
- Отлични писмени и устни комуникационни умения
- Способност за ясно и убедително обясняване на сложни стойностни предложения
- Умения за работа с CRM и инструменти за подпомагане на продажбите като Salesforce и Highspot
- Силни умения за нетуъркинг, социални продажби и изграждане на взаимоотношения
- Готовност за пътуване приблизително 50%
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение
- Възможно е да са налични възможности за годишен бонус или дългосрочни стимули
- Дялово участие може да бъде част от пакета възнаграждение
- Пакет придобивки McKesson Total Rewards
- За кандидатите с увреждания се предоставя разумно приспособяване