McKesson 是一家医疗保健公司，业务涵盖药品分销、医疗用品和医疗保健服务。公司帮助药房、诊所、医疗系统和患者获得必要的治疗，同时支持更高效的医疗运营，并增强应对药品短缺的韧性。
公司还为专科医疗机构开发药房管理软件、咨询服务和技术解决方案。McKesson 与生物制药组织合作，并通过专注于药物可及性、用药依从性、商业化、数据驱动洞察和真实世界证据的服务，为肿瘤及生物制药医疗机构提供支持。
东北地区顾问关系总监（远程）
负责管理顾问关系，并为 McKesson 的 Rx Savings Solutions 拓展处方透明度合作伙伴关系。通过与健康、福利和药房顾问开展战略合作，在美国东北部拓展雇主客户机会。
描述
- 与指定的健康、福利和药房咨询公司建立并维护值得信赖的关系
- 获得关键办公室、业务代表和顾问利益相关者的接触机会
- 通过会议、培训和行业活动介绍 Rx Savings Solutions 的价值主张、成果和理想客户画像
- 与顾问合作识别潜在雇主客户，并将合格机会对接给 Rx Savings Solutions 雇主销售团队
- 代表 Rx Savings Solutions 参加顾问会议、供应商峰会、会议和行业活动
- 通过定制的关系和市场计划，提升与重点顾问组织的互动
- 分析顾问反馈、竞争情报和市场趋势，为销售战略及市场进入定位提供指导
- 与销售和客户成功团队合作，评估销售渠道健康状况、降低关系风险并协调客户策略
- 在 CRM 系统中记录并报告顾问互动活动及结果
- 与内部利益相关者协调回复由顾问主导的 RFP 和机会评估
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 通常需要拥有 7 年或以上健康与福利咨询、经纪、战略客户管理或业务拓展相关经验
- 具有与全国性或大型区域性咨询组织合作的经验
- 强烈优先考虑具有福利咨询公司或经纪公司工作经验者
- 在健康、福利和药房咨询生态系统中拥有成熟的人脉和实际知识
- 具有数字健康、福利或 SaaS 点解决方案相关工作或销售经验
- 非常希望具备雇主赞助福利方面的知识
- 具备出色的高管沟通能力，能够影响、教育顾问受众并向其进行演示
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够清晰且可信地解释复杂的价值主张
- 熟练使用 Salesforce 和 Highspot 等 CRM 及销售支持工具
- 具备出色的社交拓展、社交销售和关系建立能力
- 愿意出差约 50%
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬方案
- 可能提供年度奖金或长期激励机会
- 股权可能构成薪酬方案的一部分
- McKesson Total Rewards 福利方案
- 可为残障申请人提供合理便利