McKesson — медицинская компания, работающая в сфере дистрибуции фармацевтической продукции, поставок медицинских товаров и оказания медицинских услуг. Ее деятельность помогает аптекам, клиникам, системам здравоохранения и пациентам получать необходимые препараты, одновременно способствуя более эффективной работе медицинских организаций и устойчивому реагированию на дефицит лекарств.
Компания также разрабатывает программное обеспечение для управления аптеками, предоставляет консалтинговые и технологические решения для специализированных медицинских практик. McKesson сотрудничает с биофармацевтическими организациями и поддерживает онкологические и биофармацевтические практики с помощью услуг, направленных на обеспечение доступа к лекарствам, повышение приверженности лечению, коммерциализацию, анализ данных и получение доказательств из реальной клинической практики.
Директор по отношениям с консультантами, Северо-Восток (удалённо)
Руководите отношениями с консультантами и партнёрствами в области прозрачности рецептурных цен для Rx Savings Solutions компании McKesson. Развивайте возможности для работодателей на северо-востоке США благодаря стратегическому взаимодействию с консультантами по медицинскому страхованию, льготам и фармацевтике.
Описание
- Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с закреплёнными консалтинговыми компаниями в сферах медицинского страхования, льгот и фармацевтики
- Получать доступ к ключевым офисам, продюсерам и консультантам, принимающим решения
- Представлять ценностное предложение, результаты и профили идеальных клиентов Rx Savings Solutions на встречах, тренингах и отраслевых мероприятиях
- Работать с консультантами для выявления потенциальных работодателей и передавать квалифицированные возможности команде Employer Sales Rx Savings Solutions
- Представлять Rx Savings Solutions на встречах с консультантами, саммитах поставщиков, конференциях и отраслевых мероприятиях
- Повышать вовлечённость приоритетных консалтинговых организаций с помощью адаптированных планов развития отношений и выхода на рынок
- Анализировать обратную связь консультантов, конкурентную разведку и рыночные тенденции для формирования стратегии продаж и позиционирования выхода на рынок
- Взаимодействовать с командами Sales и Customer Success для оценки состояния воронки, снижения рисков для отношений и координации стратегий работы с клиентами
- Регистрировать и предоставлять отчётность о взаимодействии с консультантами и результатах в CRM-системах
- Координировать подготовку ответов на RFP и оценку возможностей, инициированные консультантами, с внутренними заинтересованными сторонами
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Обычно не менее 7 лет соответствующего опыта в консультировании по вопросам медицинского страхования и льгот, брокеридже, стратегическом управлении ключевыми клиентами или развитии бизнеса
- Опыт работы с национальными или крупными региональными консалтинговыми организациями
- Опыт работы в консалтинговой или брокерской компании в сфере льгот настоятельно предпочтителен
- Сформированные связи и практическое знание экосистемы консультирования по вопросам медицинского страхования, льгот и фармацевтики
- Опыт работы с цифровыми медицинскими решениями, решениями в сфере льгот или SaaS-решениями либо их продаж
- Знание льгот, предоставляемых работодателями, крайне желательно
- Выраженные навыки взаимодействия с руководителями и способность влиять на аудиторию консультантов, обучать её и проводить презентации
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки
- Способность ясно и убедительно объяснять сложные ценностные предложения
- Уверенное владение CRM и инструментами поддержки продаж, такими как Salesforce и Highspot
- Сильные навыки нетворкинга, социальных продаж и построения отношений
- Готовность к поездкам примерно в 50% случаев
Преимущества
- Конкурентный компенсационный пакет
- Могут быть доступны возможности получения годового бонуса или долгосрочного стимулирования
- Акции могут быть частью компенсационного пакета
- Пакет льгот McKesson Total Rewards
- Кандидатам с инвалидностью предоставляется разумное приспособление