McKesson es una empresa de atención sanitaria que opera en los ámbitos de la distribución farmacéutica, los suministros médicos y los servicios de salud. Su trabajo ayuda a farmacias, clínicas, sistemas sanitarios y pacientes a acceder a terapias esenciales, al tiempo que favorece operaciones sanitarias más eficientes y una respuesta resiliente ante la escasez de medicamentos.
La empresa también desarrolla software de gestión farmacéutica, servicios de consultoría y soluciones tecnológicas para consultas especializadas. McKesson trabaja con organizaciones biofarmacéuticas y apoya a consultas de oncología y biofarmacéuticas mediante servicios centrados en el acceso a los medicamentos, la adherencia terapéutica, la comercialización, los conocimientos basados en datos y la evidencia del mundo real.
Director de Relaciones con Consultores, Noreste (Remoto)
Lidera las relaciones con consultores y las alianzas de transparencia en recetas médicas para Rx Savings Solutions de McKesson. Desarrolla oportunidades con empleadores en el noreste de Estados Unidos mediante la colaboración estratégica con consultores de salud, beneficios y farmacia.
Descripción
- Desarrollar y mantener relaciones de confianza con las firmas de consultoría de salud, beneficios y farmacia asignadas
- Obtener acceso a oficinas clave, productores y partes interesadas de las firmas consultoras
- Presentar la propuesta de valor, los resultados y los perfiles de clientes ideales de Rx Savings Solutions mediante reuniones, capacitaciones y eventos del sector
- Colaborar con consultores para identificar posibles empleadores y conectar oportunidades calificadas con el equipo de Ventas a Empleadores de Rx Savings Solutions
- Representar a Rx Savings Solutions en reuniones con consultores, cumbres de proveedores, conferencias y eventos del sector
- Aumentar la interacción con las organizaciones consultoras prioritarias mediante planes personalizados de relaciones y de mercado
- Analizar los comentarios de los consultores, la inteligencia competitiva y las tendencias del mercado para orientar la estrategia de ventas y el posicionamiento de salida al mercado
- Colaborar con los equipos de Ventas y Éxito del Cliente para evaluar la salud del embudo de ventas, mitigar riesgos en las relaciones y coordinar estrategias de cuentas
- Registrar e informar las actividades y los resultados de interacción con consultores en sistemas CRM
- Coordinar las respuestas a solicitudes de propuestas dirigidas por consultores y a evaluaciones de oportunidades con las partes interesadas internas
Requisitos
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Por lo general, 7 años o más de experiencia relevante en consultoría de salud y beneficios, corretaje, gestión estratégica de cuentas o desarrollo de negocios
- Experiencia trabajando con organizaciones consultoras nacionales o regionales grandes
- Se prefiere ampliamente la experiencia en una firma de consultoría de beneficios o corretaje
- Relaciones establecidas y conocimiento práctico del ecosistema de consultoría de salud, beneficios y farmacia
- Experiencia trabajando con soluciones digitales de salud, beneficios o SaaS, o vendiéndolas
- Se valora mucho el conocimiento de los beneficios patrocinados por empleadores
- Sólida presencia ejecutiva, con capacidad para influir, educar y presentar ante audiencias de consultores
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para explicar propuestas de valor complejas con claridad y credibilidad
- Dominio de herramientas de CRM y habilitación de ventas, como Salesforce y Highspot
- Sólidas habilidades de establecimiento de redes, venta social y construcción de relaciones
- Disposición para viajar aproximadamente el 50%
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo
- Pueden existir oportunidades de bonificación anual o incentivos a largo plazo
- La compensación puede incluir acciones
- Paquete de beneficios McKesson Total Rewards
- Se ofrecen adaptaciones razonables a los solicitantes con discapacidades