McKesson is een gezondheidszorgbedrijf dat actief is op het gebied van farmaceutische distributie, medische benodigdheden en gezondheidszorgdiensten. Het bedrijf helpt apotheken, klinieken, zorgsystemen en patiënten toegang te krijgen tot essentiële therapieën en ondersteunt tegelijkertijd efficiëntere zorgprocessen en een veerkrachtige aanpak van geneesmiddelentekorten.
Daarnaast ontwikkelt het bedrijf software voor apotheekbeheer en advies- en technologieoplossingen voor gespecialiseerde praktijken. McKesson werkt samen met biotechnologische en farmaceutische organisaties en ondersteunt oncologische en biopharmaceutische praktijken met diensten die gericht zijn op toegang tot medicatie, therapietrouw, commercialisering, datagestuurde inzichten en real-world evidence.
Directeur Relatiebeheer Consultants, Noordoosten (Remote)
Je leidt relaties met consultants en partnerschappen rond transparantie in receptgeneesmiddelen voor McKessons Rx Savings Solutions. Je ontwikkelt kansen bij werkgevers in het noordoosten van de Verenigde Staten door strategische samenwerking met consultants op het gebied van zorg, arbeidsvoorwaarden en apotheken.
Beschrijving
- Vertrouwensrelaties opbouwen en onderhouden met toegewezen adviesbureaus voor zorg, arbeidsvoorwaarden en apotheken
- Toegang verkrijgen tot belangrijke kantoren, producenten en contactpersonen bij consultants
- De waardepropositie, resultaten en ideale klantprofielen van Rx Savings Solutions presenteren tijdens gesprekken, trainingen en branche-evenementen
- Samen met consultants potentiële werkgevers identificeren en gekwalificeerde kansen verbinden met het Employer Sales-team van Rx Savings Solutions
- Rx Savings Solutions vertegenwoordigen tijdens bijeenkomsten met consultants, leveranciersbijeenkomsten, conferenties en branche-evenementen
- De betrokkenheid bij prioritaire adviesorganisaties vergroten met gerichte relatie- en marktplannen
- Feedback van consultants, concurrentie-informatie en markttrends analyseren om de verkoopstrategie en go-to-marketpositionering te ondersteunen
- Samenwerken met Sales en Customer Success om de gezondheid van de pipeline te beoordelen, relatierisicos te beperken en accountstrategieën af te stemmen
- Activiteiten en resultaten van consultantcontacten vastleggen en rapporteren in CRM-systemen
- Reacties op door consultants geleide RFPs en beoordelingen van kansen coördineren met interne stakeholders
Vereisten
- Bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring
- Doorgaans minimaal zeven jaar relevante ervaring in advies over zorg en arbeidsvoorwaarden, makelaardij, strategisch accountmanagement of businessdevelopment
- Ervaring met landelijke of grote regionale adviesorganisaties
- Ervaring bij een advies- of makelaarskantoor voor arbeidsvoorwaarden strekt sterk tot aanbeveling
- Bestaande relaties en praktische kennis van het ecosysteem voor zorg-, arbeidsvoorwaarden- en apotheekconsultants
- Ervaring met digitale zorg-, arbeidsvoorwaarden- of SaaS-puntoplossingen of met de verkoop daarvan
- Kennis van arbeidsvoorwaarden die door werkgevers worden aangeboden is zeer gewenst
- Sterke uitstraling op directieniveau en het vermogen om consultantdoelgroepen te beïnvloeden, te informeren en te presenteren
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
- Het vermogen om complexe waardeproposities duidelijk en geloofwaardig uit te leggen
- Goede beheersing van CRM- en salesenablementtools zoals Salesforce en Highspot
- Sterke vaardigheden op het gebied van netwerken, social selling en relatieopbouw
- Bereidheid om ongeveer 50% te reizen
Voordelen
- Competitief beloningspakket
- Mogelijkheden voor een jaarlijkse bonus of langetermijnincentives kunnen beschikbaar zijn
- Aandelen kunnen onderdeel zijn van het beloningspakket
- McKesson Total Rewards-arbeidsvoorwaardenpakket
- Redelijke aanpassingen zijn beschikbaar voor sollicitanten met een beperking