McKesson est une entreprise de santé qui intervient dans la distribution pharmaceutique, les fournitures médicales et les services de santé. Son activité aide les pharmacies, les cliniques, les systèmes de santé et les patients à accéder aux traitements essentiels, tout en favorisant des opérations de santé plus efficaces et une réponse résiliente aux pénuries de médicaments.
L’entreprise développe également des logiciels de gestion pharmaceutique, des services de conseil et des solutions technologiques pour les cabinets spécialisés. McKesson travaille avec des organisations biopharmaceutiques et accompagne les cabinets d’oncologie et de biopharmacie grâce à des services axés sur l’accès aux médicaments, l’observance thérapeutique, la commercialisation, les analyses fondées sur les données et les données probantes en conditions réelles.
Directeur des relations avec les consultants, Nord-Est (Télétravail)
Dirigez les relations avec les consultants et les partenariats de transparence des prescriptions pour Rx Savings Solutions de McKesson. Développez des opportunités auprès des employeurs dans le nord-est des États-Unis grâce à un engagement stratégique avec des consultants en santé, avantages sociaux et pharmacie.
Description
- Établir et entretenir des relations de confiance avec les cabinets de conseil en santé, avantages sociaux et pharmacie assignés
- Obtenir l’accès aux bureaux, producteurs et parties prenantes clés des cabinets de conseil
- Présenter la proposition de valeur, les résultats et les profils de clients idéaux de Rx Savings Solutions lors de réunions, de formations et d’événements du secteur
- Collaborer avec les consultants pour identifier des employeurs potentiels et transmettre les opportunités qualifiées à l’équipe des ventes aux employeurs de Rx Savings Solutions
- Représenter Rx Savings Solutions lors de réunions de consultants, de sommets de fournisseurs, de conférences et d’événements du secteur
- Accroître l’engagement auprès des organisations de consultants prioritaires grâce à des plans personnalisés de relations et de marché
- Analyser les retours des consultants, la veille concurrentielle et les tendances du marché afin d’orienter la stratégie commerciale et le positionnement de mise sur le marché
- Collaborer avec les équipes commerciales et de réussite client pour évaluer la santé du pipeline, réduire les risques relationnels et coordonner les stratégies de comptes
- Consigner et communiquer les activités et les résultats d’engagement des consultants dans les systèmes CRM
- Coordonner les réponses aux appels d’offres menés par les consultants et aux évaluations d’opportunités avec les parties prenantes internes
Exigences
- Diplôme de licence ou expérience professionnelle équivalente
- Généralement, au moins 7 ans d’expérience pertinente en conseil en santé et avantages sociaux, courtage, gestion stratégique de comptes ou développement commercial
- Expérience auprès d’organisations de conseil nationales ou de grandes organisations régionales
- Une expérience au sein d’un cabinet de conseil en avantages sociaux ou de courtage est fortement souhaitée
- Relations établies et connaissance pratique de l’écosystème du conseil en santé, avantages sociaux et pharmacie
- Expérience avec la vente de solutions numériques de santé, d’avantages sociaux ou SaaS
- Une connaissance des avantages sociaux financés par l’employeur est fortement souhaitée
- Forte présence auprès des cadres, avec la capacité d’influencer, de former et de présenter à des publics de consultants
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Capacité à expliquer des propositions de valeur complexes avec clarté et crédibilité
- Maîtrise des outils CRM et d’aide à la vente tels que Salesforce et Highspot
- Solides aptitudes au réseautage, à la vente sociale et à l’établissement de relations
- Volonté de voyager environ 50 %
Avantages
- Rémunération globale compétitive
- Des possibilités de prime annuelle ou d’incitations à long terme peuvent être offertes
- Une participation au capital peut faire partie de la rémunération
- Programme d’avantages sociaux McKesson Total Rewards
- Des aménagements raisonnables sont disponibles pour les candidats en situation de handicap