McKesson je zdravstvena tvrtka koja djeluje u područjima distribucije lijekova, medicinskih potrepština i zdravstvenih usluga. Njezin rad pomaže ljekarnama, klinikama, zdravstvenim sustavima i pacijentima da imaju pristup ključnim terapijama, uz istodobnu podršku učinkovitijem funkcioniranju zdravstvene skrbi i otpornom odgovoru na nestašice lijekova.
Tvrtka također razvija softver za upravljanje ljekarnama, savjetodavne usluge i tehnološka rješenja za specijalizirane ordinacije. McKesson surađuje s biomedicinskim i farmaceutskim organizacijama te podržava onkološke i biomedicinske ordinacije uslugama usmjerenima na dostupnost lijekova, pridržavanje terapije, komercijalizaciju, uvide utemeljene na podacima i dokaze iz stvarne prakse.
Direktor odnosa s konzultantima, sjeveroistok (rad na daljinu)
Voditi odnose s konzultantima i partnerstva za transparentnost cijena lijekova za McKessonov Rx Savings Solutions. Razvijati prilike kod poslodavaca na sjeveroistoku Sjedinjenih Država kroz stratešku suradnju sa zdravstvenim, benefitnim i farmaceutskim konzultantima.
Opis
- Graditi i održavati odnose povjerenja s dodijeljenim konzultantskim tvrtkama za zdravstvo, benefite i farmaciju
- Osigurati pristup ključnim uredima, prodajnim predstavnicima i dionicima među konzultantima
- Predstavljati vrijednosnu ponudu, rezultate i profile idealnih klijenata Rx Savings Solutionsa kroz sastanke, edukacije i industrijska događanja
- Surađivati s konzultantima na identificiranju potencijalnih poslodavaca i povezivati kvalificirane prilike s timom Employer Sales tvrtke Rx Savings Solutions
- Predstavljati Rx Savings Solutions na sastancima s konzultantima, skupovima dobavljača, konferencijama i industrijskim događanjima
- Povećavati angažman u prioritetnim konzultantskim organizacijama kroz prilagođene planove odnosa i tržišta
- Analizirati povratne informacije konzultanata, konkurentske podatke i tržišne trendove radi usmjeravanja prodajne strategije i pozicioniranja na tržištu
- Surađivati s timovima Sales i Customer Success na procjeni zdravlja prodajnog lijevka, ublažavanju rizika za odnose i koordinaciji strategija za klijente
- Evidentirati i izvještavati o aktivnostima i rezultatima angažmana konzultanata u CRM sustavima
- Koordinirati odgovore na zahtjeve za ponudom koje vode konzultanti i procjene prilika s internim dionicima
Zahtjevi
- Prvostupnik ili ekvivalentno profesionalno iskustvo
- Obično najmanje 7 godina relevantnog iskustva u savjetovanju o zdravstvu i benefitima, brokerskom poslovanju, strateškom upravljanju klijentima ili razvoju poslovanja
- Iskustvo rada s nacionalnim ili velikim regionalnim konzultantskim organizacijama
- Iskustvo u konzultantskoj ili brokerskoj tvrtki za benefite izrazito je poželjno
- Razvijeni odnosi i praktično poznavanje ekosustava savjetovanja o zdravstvu, benefitima i farmaciji
- Iskustvo rada s digitalnim zdravstvenim, benefitnim ili SaaS rješenjima ili njihove prodaje
- Poznavanje benefita koje sponzorira poslodavac vrlo je poželjno
- Izražen nastup pred rukovoditeljima uz sposobnost utjecanja, edukacije i prezentiranja konzultantskoj publici
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost jasnog i vjerodostojnog objašnjavanja složenih vrijednosnih ponuda
- Napredno poznavanje CRM-a i alata za podršku prodaji kao što su Salesforce i Highspot
- Izražene vještine umrežavanja, društvene prodaje i izgradnje odnosa
- Spremnost na putovanja približno 50 %
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade
- Moguće su mogućnosti godišnjeg bonusa ili dugoročnih poticaja
- Dionice mogu biti dio paketa naknade
- Paket benefita McKesson Total Rewards
- Kandidatima s invaliditetom dostupna je razumna prilagodba