McKesson là một công ty chăm sóc sức khỏe hoạt động trong lĩnh vực phân phối dược phẩm, cung cấp vật tư y tế và dịch vụ chăm sóc sức khỏe. Hoạt động của công ty giúp các nhà thuốc, phòng khám, hệ thống y tế và bệnh nhân tiếp cận các liệu pháp thiết yếu, đồng thời hỗ trợ vận hành chăm sóc sức khỏe hiệu quả hơn và tăng cường khả năng ứng phó bền vững với tình trạng thiếu thuốc.
Công ty cũng phát triển phần mềm quản lý nhà thuốc, dịch vụ tư vấn và các giải pháp công nghệ dành cho các cơ sở chuyên khoa. McKesson hợp tác với các tổ chức dược phẩm sinh học, đồng thời hỗ trợ các cơ sở ung bướu và dược phẩm sinh học thông qua các dịch vụ tập trung vào khả năng tiếp cận thuốc, tuân thủ điều trị, thương mại hóa, thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu và bằng chứng thực tế.
Giám đốc Quan hệ Đối tác Tư vấn, Khu vực Đông Bắc (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt quan hệ với các đơn vị tư vấn và các mối quan hệ đối tác về minh bạch đơn thuốc cho Rx Savings Solutions của McKesson. Phát triển cơ hội với các doanh nghiệp trên khắp vùng Đông Bắc Hoa Kỳ thông qua hoạt động kết nối chiến lược với các chuyên gia tư vấn về y tế, phúc lợi và dược phẩm.
Mô tả
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ đáng tin cậy với các công ty tư vấn về y tế, phúc lợi và dược phẩm được phân công
- Tiếp cận các văn phòng, chuyên viên kinh doanh và bên liên quan chủ chốt trong các công ty tư vấn
- Trình bày đề xuất giá trị, kết quả đạt được và hồ sơ khách hàng lý tưởng của Rx Savings Solutions thông qua các cuộc họp, buổi đào tạo và sự kiện trong ngành
- Phối hợp với các chuyên gia tư vấn để xác định khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và kết nối các cơ hội đủ điều kiện với đội ngũ Bán hàng Doanh nghiệp của Rx Savings Solutions
- Đại diện cho Rx Savings Solutions tại các cuộc họp với chuyên gia tư vấn, hội nghị thượng đỉnh dành cho nhà cung cấp, hội nghị và sự kiện trong ngành
- Tăng cường mức độ tương tác với các tổ chức tư vấn ưu tiên thông qua các kế hoạch quan hệ và thị trường phù hợp
- Phân tích phản hồi của chuyên gia tư vấn, thông tin tình báo cạnh tranh và xu hướng thị trường để định hướng chiến lược bán hàng và định vị tiếp cận thị trường
- Phối hợp với bộ phận Bán hàng và Thành công Khách hàng để đánh giá sức khỏe của quy trình bán hàng, giảm thiểu rủi ro quan hệ và điều phối chiến lược tài khoản
- Ghi nhận và báo cáo các hoạt động tương tác với chuyên gia tư vấn cùng kết quả trong hệ thống CRM
- Điều phối phản hồi đối với các yêu cầu đề xuất và đánh giá cơ hội do chuyên gia tư vấn dẫn dắt cùng các bên liên quan nội bộ
Yêu cầu
- Bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm chuyên môn tương đương
- Thông thường có từ 7 năm kinh nghiệm liên quan trở lên trong lĩnh vực tư vấn y tế và phúc lợi, môi giới, quản lý tài khoản chiến lược hoặc phát triển kinh doanh
- Kinh nghiệm làm việc với các tổ chức tư vấn cấp quốc gia hoặc khu vực quy mô lớn
- Ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm tại công ty tư vấn phúc lợi hoặc công ty môi giới
- Có sẵn các mối quan hệ và hiểu biết thực tế về hệ sinh thái tư vấn y tế, phúc lợi và dược phẩm
- Kinh nghiệm làm việc với hoặc bán các giải pháp kỹ thuật số về y tế, phúc lợi hoặc SaaS chuyên biệt
- Hiểu biết về phúc lợi do doanh nghiệp tài trợ là một lợi thế đáng kể
- Phong thái chuyên nghiệp ở cấp điều hành, với khả năng tạo ảnh hưởng, đào tạo và thuyết trình trước đối tượng chuyên gia tư vấn
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc
- Có khả năng giải thích các đề xuất giá trị phức tạp một cách rõ ràng và thuyết phục
- Thành thạo các công cụ CRM và hỗ trợ bán hàng như Salesforce và Highspot
- Khả năng xây dựng mạng lưới, bán hàng qua mạng xã hội và phát triển quan hệ tốt
- Sẵn sàng đi công tác khoảng 50% thời gian
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ cạnh tranh
- Có thể có cơ hội nhận thưởng hằng năm hoặc ưu đãi dài hạn
- Vốn cổ phần có thể là một phần trong gói đãi ngộ
- Gói phúc lợi McKesson Total Rewards
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý dành cho ứng viên khuyết tật