McKesson to firma z sektora ochrony zdrowia działająca w obszarze dystrybucji produktów farmaceutycznych, dostaw wyrobów medycznych i usług opieki zdrowotnej. Jej działalność pomaga aptekom, klinikom, systemom ochrony zdrowia i pacjentom uzyskiwać dostęp do niezbędnych terapii, a jednocześnie wspiera sprawniejsze funkcjonowanie opieki zdrowotnej oraz odporne reagowanie na niedobory leków.
Firma rozwija również oprogramowanie do zarządzania aptekami, świadczy usługi doradcze i oferuje rozwiązania technologiczne dla wyspecjalizowanych praktyk medycznych. McKesson współpracuje z organizacjami biofarmaceutycznymi oraz wspiera praktyki onkologiczne i biofarmaceutyczne za pomocą usług skoncentrowanych na dostępie do leków, przestrzeganiu zaleceń terapeutycznych, komercjalizacji, analizie danych i pozyskiwaniu dowodów z praktyki klinicznej.
Dyrektor ds. relacji z konsultantami, Północny Wschód (praca zdalna)
Kieruj relacjami z konsultantami i partnerstwami na rzecz przejrzystości cen leków na receptę dla Rx Savings Solutions firmy McKesson. Rozwijaj możliwości współpracy z pracodawcami w północno-wschodnich Stanach Zjednoczonych poprzez strategiczne relacje z konsultantami ds. zdrowia, świadczeń i farmacji.
Opis
- Budować i utrzymywać oparte na zaufaniu relacje z przypisanymi firmami konsultingowymi z obszaru zdrowia, świadczeń i farmacji
- Uzyskiwać dostęp do kluczowych biur, producentów i interesariuszy po stronie konsultantów
- Prezentować propozycję wartości, wyniki i profile idealnych klientów Rx Savings Solutions podczas spotkań, szkoleń i wydarzeń branżowych
- Współpracować z konsultantami w celu identyfikowania potencjalnych pracodawców i przekazywania zakwalifikowanych szans zespołowi Employer Sales Rx Savings Solutions
- Reprezentować Rx Savings Solutions podczas spotkań z konsultantami, szczytów dostawców, konferencji i wydarzeń branżowych
- Zwiększać zaangażowanie priorytetowych organizacji konsultingowych poprzez dopasowane plany relacji i plany rynkowe
- Analizować opinie konsultantów, informacje o konkurencji i trendy rynkowe w celu kształtowania strategii sprzedaży i pozycjonowania wejścia na rynek
- Współpracować z zespołami Sales i Customer Success w celu oceny stanu lejka sprzedażowego, ograniczania ryzyka dla relacji i koordynowania strategii dotyczących klientów
- Rejestrować i raportować aktywności oraz wyniki współpracy z konsultantami w systemach CRM
- Koordynować odpowiedzi na RFP prowadzone przez konsultantów oraz oceny szans biznesowych z wewnętrznymi interesariuszami
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Zwykle co najmniej 7 lat odpowiedniego doświadczenia w konsultingu ds. zdrowia i świadczeń, pośrednictwie, strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie we współpracy z ogólnokrajowymi lub dużymi regionalnymi organizacjami konsultingowymi
- Doświadczenie w firmie konsultingowej lub brokerskiej zajmującej się świadczeniami jest zdecydowanie preferowane
- Ugruntowane relacje i praktyczna znajomość ekosystemu konsultantów ds. zdrowia, świadczeń i farmacji
- Doświadczenie w pracy z cyfrową opieką zdrowotną, rozwiązaniami w obszarze świadczeń lub punktowymi rozwiązaniami SaaS albo w ich sprzedaży
- Znajomość świadczeń sponsorowanych przez pracodawcę jest bardzo pożądana
- Silna prezencja na poziomie kadry kierowniczej oraz umiejętność wywierania wpływu, edukowania i prezentowania oferty odbiorcom konsultingowym
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność jasnego i wiarygodnego wyjaśniania złożonych propozycji wartości
- Biegłość w obsłudze CRM i narzędzi wspierających sprzedaż, takich jak Salesforce i Highspot
- Silne umiejętności nawiązywania kontaktów, sprzedaży społecznościowej i budowania relacji
- Gotowość do podróży przez około 50% czasu
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia
- Możliwości uzyskania rocznej premii lub długoterminowych zachęt mogą być dostępne
- Akcje mogą stanowić część pakietu wynagrodzenia
- Pakiet świadczeń McKesson Total Rewards
- Kandydatom z niepełnosprawnościami zapewnia się racjonalne usprawnienia