Scale Army Careers to usługa rekrutacji i pośrednictwa pracy działająca przede wszystkim zdalnie, która łączy doświadczonych specjalistów z obszarów marketingu, sprzedaży i technologii z regionów takich jak Ameryka Łacińska i Afryka z szybko rozwijającymi się firmami w Stanach Zjednoczonych. Zespół prowadzi selekcję kandydatów — od składania aplikacji i rozmów wideo po zadania rekrutacyjne — oraz wspiera administracyjną stronę zatrudnienia, koordynując zawieranie umów i płatności. Wybrani specjaliści pracują bezpośrednio dla firm klienckich na w pełni zdalnych stanowiskach w pełnym wymiarze godzin, otrzymując wsparcie podczas wdrożenia i dalszą pomoc przez cały okres współpracy.
Zdalny dyrektor ds. wzrostu, Egipt
Pokieruj płatnym pozyskiwaniem klientów, konwersją, kreacją, treściami i SEO dla usług kadrowych oraz AI firmy Scale Army. Rozwijaj zespół marketingowy i odpowiadaj za wyniki lejka sprzedażowego.
Opis
- Należ do zespołu kierowniczego i raportuj bezpośrednio do dyrektora generalnego
- Kieruj marketingiem obejmującym płatne media, kreację, konwersję, markę, treści i SEO
- Zbuduj zespół marketingowy, ustalaj strategię wspólnie z kierownictwem i odpowiadaj za wyniki biznesowe
- Zarządzaj płatnymi kampaniami w Meta, Google, LinkedIn i X w dwóch lub trzech liniach produktowych
- Nadzoruj obecne wydatki reklamowe na poziomie około 80 000 dolarów miesięcznie, prognozuj zwroty i planuj wzrost budżetu do 150 000 dolarów miesięcznie
- Przesuwaj inwestycje między kanałami, kampaniami i ofertami w zależności od kosztu zrealizowanego spotkania
- Nadzoruj oferty, lead magnety, strony docelowe, formularze, wskaźniki rezerwacji i obecności na spotkaniach oraz plan testów
- Co tydzień współpracuj z zespołem sprzedaży, aby poprawiać targetowanie, oferty, kreacje i jakość leadów
- Zapewniaj zespołowi sprzedaży komunikaty, treści i informacje o rynku
- Ustalaj strategię pozyskiwania leadów i weryfikuj założenia dotyczące idealnego profilu klienta na podstawie danych
- Wspólnie z działem operacyjnym sprzedaży odpowiadaj za atrybucję i śledzenie, w tym konwersje offline i atrybucję w HubSpot
- Twórz pulpity nawigacyjne, automatyzacje i wielokrotnego użytku agentów AI
- Ustalaj priorytety zespołu kreatywnego, procesy pracy, standardy wyników i tempo produkcji
- Zatrudnij starszego menedżera ds. marketingu treści i zorganizuj zespół ds. treści i wzrostu organicznego
- Zarządzaj agencją SEO i monitoruj ruch organiczny, pozycje w wynikach wyszukiwania oraz potencjalne transakcje
- Kieruj płaską strukturą zespołu liczącego od sześciu do ośmiu osób, obejmującego płatne media, kreację, konwersję, markę, treści i SEO
- W ciągu pierwszych 30 dni przeanalizuj lejek i wskaż trzy największe miejsca odpływu
- W ciągu 90 dni ustal obsadę zespołu płatnych mediów, wprowadź regularny rytm testowania kreacji, uruchom usprawnienia konwersji, obniż koszt zrealizowanego spotkania oraz przedstaw plan rozwoju treści i wzrostu organicznego
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia
- Doświadczenie w kierowaniu wzrostem w firmie B2B świadczącej usługi, zajmującej się pozyskiwaniem leadów lub sprzedającej oprogramowanie B2B przez zespół sprzedaży
- Udokumentowane wyniki mierzone liczbą umówionych lub odbytych spotkań sprzedażowych, a nie sprzedażą w e-commerce czy samodzielnymi rejestracjami
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami płatnych mediów wynoszącymi co najmniej 50 000 dolarów miesięcznie w Meta, Google Ads, LinkedIn Ads i X (Twitter) Ads
- Dogłębna znajomość praktyczna Meta, Google Ads, LinkedIn Ads i X (Twitter) Ads
- Doświadczenie w zwiększaniu wydatków na płatne media przy jednoczesnym utrzymaniu lub poprawie liczby spotkań, liczby leadów zakwalifikowanych przez sprzedaż i kosztu pozyskania klienta
- Bardzo dobra znajomość metryk lejka, w tym CAC, konwersji na kolejnych etapach oraz prognoz wydatków powiązanych z wynikami biznesowymi
- Doświadczenie w zarządzaniu specjalistami ds. zakupu mediów lub agencjami oraz ocenie struktur kont reklamowych
- Doświadczenie w zarządzaniu ofertami, lead magnetami i stronami docelowymi
- Doświadczenie w ścisłej współpracy z zespołem sprzedaży w lejku, w którym sprzedaż prowadzi zespół
- Doświadczenie w zarządzaniu agencją SEO lub programem wzrostu organicznego
- Doświadczenie w opracowywaniu procesu testowania kreacji
- Doświadczenie w zatrudnianiu i zarządzaniu małym zespołem; mile widziane doświadczenie zdalne i międzynarodowe
- Bardzo dobra znajomość HubSpot, w tym etapów cyklu życia klienta, konfiguracji konwersji offline i atrybucji
- Ekspercka znajomość GA4
- Zaawansowane umiejętności AI wykraczające poza promptowanie, w tym tworzenie narzędzi za pomocą Claude Code lub podobnych platform oraz tworzenie wielokrotnego użytku umiejętności lub agentów, pulpitów nawigacyjnych i automatyzacji
- Duże poczucie odpowiedzialności za wyniki
- Doświadczenie w usługach kadrowych, rekrutacji lub outsourcingu będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w budowaniu marki lub programu przywództwa eksperckiego obok marketingu efektywnościowego będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie z narzędziami do testów CRO, takimi jak VWO, oraz modelowaniem wartości konwersji Meta będzie dodatkowym atutem
- Dostępność w godzinach pracy w USA, zgodnie ze strefą czasową klienta
- Dostępność do pracy w godzinach czasu wschodniego wybrzeża USA
- CV w języku angielskim w formacie PDF
- Nagranie wideo prezentujące odpowiednie umiejętności
Benefity
- Praca w pełni zdalna
- Pełny etat w godzinach czasu wschodniego wybrzeża USA
- Miejsce w zespole kierowniczym i bezpośrednie raportowanie do dyrektora generalnego
- Możliwość zbudowania i poprowadzenia zespołu marketingowego działającego z wykorzystaniem AI
- Możliwość kształtowania zespołu i zatrudniania jego członków
- Międzynarodowe środowisko pracy