Scale Army Careers היא שירות גיוס והשמת טאלנטים המתמקד בעבודה מרחוק, המחבר אנשי מקצוע מנוסים בתחומי השיווק, המכירות והטכנולוגיה באזורים הכוללים את אמריקה הלטינית ואפריקה עם חברות בצמיחה גבוהה בארצות הברית. הצוות שלה מנהל את תהליך סינון המועמדים, החל מהגשת מועמדות וריאיונות וידאו ועד למטלות בית, ותומך גם בהיבטים האדמיניסטרטיביים של ההשמות באמצעות תיאום חוזים ותשלומים. אנשי המקצוע שנבחרים עובדים ישירות עם חברות הלקוחות במשרות מרחוק במשרה מלאה, תוך קבלת סיוע בקליטה והכוונה שוטפת לאורך כל תקופת ההתקשרות.
ראש/ת צמיחה מרחוק, מצרים
הובלת רכישת לקוחות בתשלום, המרות, קריאייטיב, תוכן וקידום אורגני עבור עסקי כוח האדם ושירותי הבינה המלאכותית של Scale Army. הרחבת צוות השיווק ונשיאה באחריות לתוצאות צינור המכירות.
תיאור
- דיווח למנכ״ל כחבר/ת צוות ההנהלה
- הובלת השיווק בפרסום בתשלום, קריאייטיב, המרות, מותג, תוכן וקידום אורגני
- בניית צוות השיווק, קביעת אסטרטגיה עם ההנהלה ולקיחת אחריות על התוצאות העסקיות
- ניהול קמפיינים בתשלום ב-Meta, ב-Google, ב-LinkedIn וב-X בשניים עד שלושה קווי מוצרים
- פיקוח על הוצאות פרסום נוכחיות של כ-80 אלף דולר בחודש, חיזוי תשואות ותכנון צמיחה לכיוון 150 אלף דולר בחודש
- העברת השקעות בין ערוצים, קמפיינים והצעות בהתאם לעלות לפגישה שהתקיימה
- הכוונת הצעות, חומרי משיכה ללידים, דפי נחיתה, טפסים, שיעורי הזמנה והגעה ותוכנית הבדיקות
- שיתוף פעולה שבועי עם המכירות לשיפור המיקוד, ההצעות, הקריאייטיב ואיכות הלידים
- צייד צוות המכירות במסרים, בתוכן ובתובנות שוק
- קביעת אסטרטגיית יצירת לידים ושימוש בנתונים להערכה מחודשת של הנחות לגבי פרופיל הלקוח האידיאלי
- אחריות על שיוך ומעקב יחד עם תפעול המכירות, לרבות המרות לא מקוונות ושיוך ב-HubSpot
- יצירת לוחות מחוונים, אוטומציות וסוכני בינה מלאכותית לשימוש חוזר
- קביעת סדרי העדיפויות, תהליכי העבודה, תקני התוצרים וקצב ההפקה של צוות הקריאייטיב
- גיוס מנהל/ת בכיר/ה לשיווק תוכן וארגון צוות התוכן והצמיחה האורגנית
- ניהול סוכנות קידום האתרים ומעקב אחר תנועה אורגנית, דירוגים וצינור המכירות
- הובלת צוות שטוח של שישה עד שמונה עובדים בתחומי פרסום בתשלום, קריאייטיב, המרות, מותג, תוכן וקידום אורגני
- בחינת משפך ההמרה במהלך 30 הימים הראשונים וזיהוי שלוש נקודות הנשירה הגדולות ביותר
- בתוך 90 יום, השלמת איוש צוות הפרסום בתשלום, קביעת קצב לבדיקות קריאייטיב, השקת שיפורי המרה, הפחתת העלות לפגישה שהתקיימה והצגת תוכנית תוכן וצמיחה אורגנית
דרישות
- ניסיון של 10 שנים לפחות
- ניסיון בהובלת צמיחה בחברת שירותי B2B, יצירת לידים או תוכנת B2B שמבוססת על מכירות
- רקורד הצלחה שנמדד בפגישות מכירה שנקבעו או התקיימו, ולא במכירות מסחר אלקטרוני או בהרשמות בשירות עצמי
- ניהול תקציבי פרסום בתשלום של 50 אלף דולר או יותר בחודש ב-Meta, ב-Google Ads, ב-LinkedIn Ads וב-X (Twitter) Ads
- היכרות מעמיקה ומעשית עם Meta, עם Google Ads, עם LinkedIn Ads ועם X (Twitter) Ads
- ניסיון בהגדלת הוצאות פרסום תוך שמירה על פגישות, לידים כשירים למכירות ועלות רכישת לקוח, או שיפור שלהם
- שליטה במדדי משפך, לרבות CAC, שיעורי המרה בכל שלב ותחזיות הוצאות המקושרות לתוצאות העסקיות
- ניסיון בניהול רוכשי מדיה או סוכנויות ובהערכת מבני חשבונות
- ניסיון בנשיאה באחריות להצעות, לחומרי משיכה ללידים ולדפי נחיתה
- ניסיון בעבודה צמודה עם צוות מכירות במשפך שמובל על ידי מכירות
- ניסיון בניהול סוכנות SEO או תוכנית צמיחה אורגנית
- ניסיון בפיתוח תהליך לבדיקת קריאייטיב
- ניסיון בגיוס צוות קטן ובניהולו, רצוי עם עובדים מרוחקים ובינלאומיים
- מיומנות גבוהה ב-HubSpot, כולל שלבי מחזור חיי הלקוח, הגדרת המרות לא מקוונות ושיוך
- מומחיות ב-GA4
- מיומנויות AI מתקדמות מעבר לכתיבת הנחיות, לרבות בניית כלים באמצעות Claude Code או פלטפורמות דומות ויצירת מיומנויות או סוכנים, לוחות מחוונים ואוטומציות לשימוש חוזר
- תחושת אחריות ובעלות חזקה
- ניסיון באיוש, בגיוס או במיקור חוץ הוא יתרון
- ניסיון בבניית מותג או תוכנית מובילות מחשבתית לצד שיווק מבוסס ביצועים הוא יתרון
- ניסיון בכלי בדיקות CRO כגון VWO ובמודלינג של ערך המרה ב-Meta הוא יתרון
- זמינות בשעות העבודה בארצות הברית בהתאם לאזור הזמן של הלקוח
- זמינות לעבודה בשעות החוף המזרחי של ארצות הברית
- הגשת קורות חיים באנגלית כקובץ PDF
- הגשת סרטון שמציג מיומנויות רלוונטיות
הטבות
- תפקיד מרחוק באופן מלא
- משרה מלאה בשעות התואמות לחוף המזרחי של ארצות הברית
- חברות בצוות ההנהלה ודיווח ישיר למנכ״ל
- הזדמנות לבנות צוות שיווק שעובד בגישת AI-native ולהוביל אותו
- הזדמנות לעצב את הצוות ולגייס את חבריו
- סביבת עבודה בצוות גלובלי ובינלאומי