Scale Army Careers
Scale Army Careers
11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
Scale Army Careers est un service de recrutement et de placement de talents privilégiant le travail à distance, qui met en relation des professionnels expérimentés du marketing, de la vente et des domaines techniques de régions comme l’Amérique latine et l’Afrique avec des entreprises américaines à forte croissance. Son équipe gère la sélection des candidats, des candidatures et des entretiens vidéo aux évaluations à réaliser chez soi, et accompagne les aspects administratifs des placements en coordonnant les contrats et les paiements. Les professionnels sélectionnés travaillent directement avec les entreprises clientes dans le cadre de postes à distance à temps plein, avec un processus d’intégration et un accompagnement continu tout au long de leur collaboration.

Responsable de la croissance à distance, Égypte

Pilotez l’acquisition payante, la conversion, la création, le contenu et le SEO pour les activités de staffing et de services d’IA de Scale Army. Développez l’équipe marketing et prenez en charge les résultats du pipeline.

Description

  • Rendre compte au CEO en tant que membre de l’équipe de direction
  • Piloter le marketing sur les médias payants, la création, la conversion, la marque, le contenu et le SEO
  • Constituer l’équipe marketing, définir la stratégie avec la direction et assumer la responsabilité des résultats de l’entreprise
  • Gérer les campagnes payantes sur Meta, Google, LinkedIn et X pour deux à trois gammes de produits
  • Superviser les dépenses publicitaires actuelles, d’environ 80 000 $ par mois, prévoir les retours et planifier leur hausse jusqu’à environ 150 000 $ par mois
  • Répartir les investissements entre canaux, campagnes et offres en fonction du coût par rendez-vous honoré
  • Orienter les offres, les contenus de génération de prospects, les pages d’atterrissage, les formulaires, les taux de prise de rendez-vous et de présence, ainsi que le plan de tests
  • Collaborer chaque semaine avec les ventes pour améliorer le ciblage, les offres, la création et la qualité des prospects
  • Fournir à l’équipe commerciale des messages, du contenu et des informations sur le marché
  • Définir la stratégie de génération de prospects et utiliser les données pour réévaluer les hypothèses sur le profil de client idéal
  • Prendre en charge l’attribution et le suivi avec les Opérations commerciales, notamment les conversions hors ligne et l’attribution dans HubSpot
  • Créer des tableaux de bord, des automatisations et des agents d’IA réutilisables
  • Définir les priorités, les méthodes de travail, les normes de production et le rythme de l’équipe créative
  • Recruter un responsable senior du marketing de contenu et organiser l’équipe chargée du contenu et de la croissance organique
  • Gérer l’agence SEO et suivre le trafic organique, les classements et le pipeline
  • Diriger une équipe sans échelons hiérarchiques de six à huit personnes couvrant les médias payants, la création, la conversion, la marque, le contenu et le SEO
  • Examiner le tunnel de conversion au cours des 30 premiers jours et repérer ses trois principaux points d’abandon
  • Dans les 90 jours, finaliser les effectifs en médias payants, instaurer un rythme de tests créatifs, lancer des améliorations de conversion, réduire le coût par rendez-vous honoré et présenter un plan de contenu et de croissance organique

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience
  • Expérience de direction de la croissance dans une entreprise B2B de services, de génération de prospects ou de logiciels B2B avec une équipe commerciale au cœur du processus de vente
  • Résultats évalués selon les rendez-vous commerciaux pris ou honorés, et non selon les ventes en ligne ou les inscriptions en libre-service
  • Expérience de gestion de budgets médias payants d’au moins 50 000 $ par mois sur Meta, Google Ads, LinkedIn Ads et X (Twitter) Ads
  • Excellente connaissance pratique de Meta, Google Ads, LinkedIn Ads et X (Twitter) Ads
  • Expérience de l’augmentation des dépenses publicitaires tout en maintenant ou en améliorant les rendez-vous, les prospects qualifiés par les ventes et le coût d’acquisition client
  • Maîtrise des indicateurs du tunnel, notamment le CAC, les taux de conversion à chaque étape et les prévisions de dépenses liées aux résultats de l’entreprise
  • Expérience de gestion d’acheteurs médias ou d’agences et d’évaluation des structures de comptes
  • Expérience de prise en charge des offres, des contenus de génération de prospects et des pages d’atterrissage
  • Expérience de collaboration étroite avec une équipe commerciale dans un parcours de vente piloté par celle-ci
  • Expérience de gestion d’une agence SEO ou d’un programme de croissance organique
  • Expérience de mise en place d’un processus de tests créatifs
  • Expérience de recrutement et de gestion d’une petite équipe, idéalement composée de membres à distance et à l’international
  • Solide maîtrise de HubSpot, notamment des étapes du cycle de vie, de la configuration des conversions hors ligne et de l’attribution
  • Maîtrise de GA4
  • Compétences avancées en IA au-delà de la rédaction de prompts, notamment création d’outils avec Claude Code ou des plateformes similaires, et de compétences ou agents réutilisables, de tableaux de bord et d’automatisations
  • Sens aigu des responsabilités
  • Une expérience dans le staffing, le recrutement ou l’externalisation est un atout
  • Une expérience de création de marque ou de programme de leadership d’opinion en parallèle du marketing à la performance est un atout
  • Une expérience des outils de test CRO, comme VWO, et de la modélisation de la valeur de conversion de Meta est un atout
  • Disponibilité pendant les heures ouvrées aux États-Unis, selon le fuseau horaire du client
  • Disponibilité pour travailler selon les horaires de la côte Est des États-Unis
  • CV en anglais fourni au format PDF
  • Présentation vidéo mettant en avant les compétences pertinentes

Avantages

  • Poste entièrement à distance
  • Temps plein selon les horaires de la côte Est des États-Unis
  • Membre de l’équipe de direction, avec rattachement direct au CEO
  • Possibilité de créer et de diriger une équipe marketing conçue autour de l’IA
  • Possibilité de façonner l’équipe et d’en recruter les membres
  • Environnement de travail au sein d’une équipe mondiale et internationale