リモート勤務・グロース責任者(エジプト)
Scale Armyの人材派遣・AIサービス事業で、有料顧客獲得、コンバージョン、クリエイティブ、コンテンツ、SEOを統括します。\nマーケティングチームを拡大し、パイプラインの成果に責任を持ちます。
仕事内容
- 経営チームの一員としてCEOに報告
- 有料メディア、クリエイティブ、コンバージョン、ブランド、コンテンツ、SEOを含むマーケティングを統括
- マーケティングチームを構築し、経営陣と戦略を策定して事業成果に責任を持つ
- 2~3つの製品ラインにわたり、Meta、Google、LinkedIn、Xの有料キャンペーンを管理
- 現在の月額約8万ドルの広告費を管理し、リターンを予測して月額15万ドルへの拡大を計画
- 実施済み商談1件あたりのコストに応じて、チャネル、キャンペーン、オファー間の投資を調整
- オファー、リード獲得用コンテンツ、ランディングページ、フォーム、予約率・出席率、テスト計画を主導
- 毎週営業チームと連携し、ターゲティング、オファー、クリエイティブ、リードの質を改善
- 営業チームにメッセージ、コンテンツ、市場インサイトを提供
- リード獲得戦略を策定し、データに基づいて理想顧客像の仮説を再評価
- Sales Operationsと連携してアトリビューションとトラッキングを担い、オフラインコンバージョンやHubSpotのアトリビューションも管理
- ダッシュボード、自動化機能、再利用可能なAIエージェントを作成
- クリエイティブチームの優先事項、ワークフロー、成果物の基準、制作ペースを設定
- シニアコンテンツマーケティングマネージャーを採用し、コンテンツおよびオーガニック成長チームを編成
- SEO代理店を管理し、オーガニック流入、検索順位、パイプラインを追跡
- 有料メディア、クリエイティブ、コンバージョン、ブランド、コンテンツ、SEOを担う6~8名のフラットなチームを率いる
- 最初の30日間でファネルを確認し、最も大きな離脱ポイントを3つ特定
- 90日以内に有料メディアの人員体制を確定し、クリエイティブテストのリズムを整え、コンバージョン改善を開始し、実施済み商談1件あたりのコストを削減し、コンテンツとオーガニック成長計画を提示
応募要件
- 実務経験10年以上
- B2Bサービス、リード獲得、または営業主導型B2Bソフトウェア企業でグロースを率いた経験
- 実績がEC売上やセルフサービス登録数ではなく、予約または実施済みの営業商談数で評価されていること
- Meta、Google Ads、LinkedIn Ads、X(Twitter)Adsで月額5万ドル以上の有料メディア予算を管理した経験
- Meta、Google Ads、LinkedIn Ads、X(Twitter)Adsに関する深い実務知識
- 商談数、営業認定リード、顧客獲得コストを維持または改善しながら、有料広告費を拡大した経験
- CAC、各段階のコンバージョン率、事業成果に紐づく広告費予測など、ファネル指標を熟知していること
- メディアバイヤーや代理店を管理し、広告アカウント構成を評価した経験
- オファー、リード獲得用コンテンツ、ランディングページを担当した経験
- 営業主導型ファネルで営業チームと緊密に連携した経験
- SEO代理店またはオーガニック成長プログラムを管理した経験
- クリエイティブのテストプロセスを構築した経験
- 小規模チームの採用・マネジメント経験。リモート勤務や海外メンバーの管理経験があれば尚可
- ライフサイクルステージ、オフラインコンバージョンの設定、アトリビューションを含むHubSpotの高度なスキル
- GA4の専門知識
- プロンプト作成にとどまらない高度なAIスキル。Claude Codeなどのプラットフォームでツールを構築し、再利用可能なスキルやエージェント、ダッシュボード、自動化機能を作成できること
- 強い当事者意識
- 人員配置、採用、またはアウトソーシングの経験があれば尚可
- パフォーマンスマーケティングと並行してブランドまたはソートリーダーシップのプログラムを構築した経験があれば尚可
- VWOなどのCROテストツールやMetaのコンバージョン価値モデリングの経験があれば尚可
- クライアントのタイムゾーンに合わせて米国の営業時間帯に勤務できること
- 米国東部時間に合わせて勤務できること
- 英語の履歴書をPDF形式で提出すること
- 関連スキルを紹介する動画を提出すること
福利厚生
- 完全リモート勤務
- 米国東部時間に合わせたフルタイム勤務
- 経営チームの一員としてCEOに直接報告
- AIを中核に据えたマーケティングチームを構築・率いる機会
- チーム編成を行い、メンバーを採用する機会
- グローバルで国際色豊かなチーム環境
