ANDRITZは、大規模な製造業やインフラ向けに、プロセス技術、産業設備、プラント一式、オートメーションシステムを開発しています。事業領域はパルプ・紙、金属、水力発電、環境サービス、エネルギーに及び、厳しい条件が求められる産業運用向けのソリューションを提供しています。
また、リサイクル技術、再生可能エネルギーシステム、脱炭素化への取り組み、その他の資源効率に優れた応用技術を通じて、環境負荷の低い生産への移行も支援しています。エンジニアリング、製造、オートメーション、環境技術、エネルギー関連の産業プロジェクトに関心のある専門職にとって、ANDRITZのキャリアは検討に値する選択肢となる可能性があります。
リモート資本営業マネージャー、大気汚染制御——ANDRITZ
ANDRITZの大気汚染制御製品に関する地域営業を統括します。 顧客関係、提案、交渉、カスタマイズされたエンジニアリングソリューションを管理します。
仕事内容
- 地域の営業目標と戦略的成長施策を推進する
- 新規顧客および既存顧客との関係を構築・強化する
- 顧客、独立代理店、社内営業チーム間の営業活動を調整する
- 調査、人脈形成、業界イベントを通じて見込み顧客を開拓し、リードを創出する
- 顧客とプロジェクト要件、技術詳細、商業条件、契約について協議する
- 社内 CRM システムで地域の営業パイプラインを管理する
- Dustex 製品および大気汚染制御技術に関する専門知識を深める
- 提案書、予算、プロジェクトスケジュールの作成を監督する
- 会議、展示会、研修、その他の関連イベントで会社を代表する
- 顧客に技術支援とソリューションの指針を提供する
- 顧客向けの提案書とプレゼンテーションを作成・実施する
- 個人営業計画を策定し、実行する
- エンジニアリングチームおよびアプリケーションエンジニアリングチームと連携してカスタマイズされたソリューションを開発する
- 業界からのフィードバックと市場動向を共有する
- 大気質規制および適用される業界標準を監視する
- 会社のマーケティング戦略に向けたアイデアとコンテンツを提供する
- レポート、営業計画、予測を作成する
- 顧客との対立に専門的かつ倫理的な方法で対応する
応募要件
- 工学系の学士号または上級学位が望ましい
- 業界での営業経験
- 商業条件および契約交渉の経験
- 大気汚染制御技術、産業プロセス、関連機器に関する知識
- 予算、見積もり、スケジュール、提案書の管理経験
- 顧客関係管理（CRM）システムの使用経験
- 優れた対人関係能力、口頭・文書でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力
- 高い分析力と問題解決能力
- 高度な交渉スキル
- 優れたビジネス判断力と業界知識
- 高い技術的理解力があり、技術情報を説明してソリューションを提示できること
- 効果的な時間管理能力と期限を守る能力
