ANDRITZ mengembangkan teknologi proses, peralatan industri, pabrik lengkap, dan sistem otomasi untuk manufaktur dan infrastruktur berskala besar. Kegiatannya mencakup industri pulp dan kertas, logam, tenaga air, layanan lingkungan, serta energi, dengan solusi yang dirancang untuk operasional industri yang menuntut.
Perusahaan ini juga mendukung peralihan menuju produksi berdampak lebih rendah melalui teknologi daur ulang, sistem energi terbarukan, inisiatif dekarbonisasi, dan berbagai aplikasi lain yang menggunakan sumber daya secara efisien. Karier di ANDRITZ dapat sesuai bagi para profesional yang tertarik pada rekayasa, manufaktur, otomasi, teknologi lingkungan, serta proyek industri yang berfokus pada energi.
Manajer Penjualan Modal Jarak Jauh, Pengendalian Polusi Udara — ANDRITZ
Memimpin penjualan regional untuk produk pengendalian polusi udara ANDRITZ. Mengelola hubungan pelanggan, proposal, negosiasi, dan solusi teknik yang disesuaikan.
Deskripsi
- Mencapai target penjualan regional dan inisiatif pertumbuhan strategis
- Mengembangkan dan memperkuat hubungan dengan pelanggan baru dan yang sudah ada
- Mengoordinasikan aktivitas penjualan di antara pelanggan, perwakilan independen, dan tim penjualan internal
- Mencari calon pelanggan dan menghasilkan prospek melalui riset, jejaring, dan acara industri
- Membahas kebutuhan proyek, detail teknis, persyaratan komersial, dan kontrak dengan pelanggan
- Memelihara pipeline penjualan regional dalam sistem CRM perusahaan
- Memperluas keahlian teknis dalam produk Dustex dan teknologi pengendalian polusi udara
- Mengawasi penyusunan proposal, anggaran, dan jadwal proyek
- Mewakili perusahaan dalam konferensi, rapat, pameran dagang, sesi pelatihan, dan acara terkait
- Memberikan bantuan teknis dan panduan solusi kepada pelanggan
- Menyiapkan dan mempresentasikan proposal serta presentasi kepada pelanggan
- Membuat dan menerapkan rencana penjualan individu
- Berkolaborasi dengan tim teknik dan teknik aplikasi untuk mengembangkan solusi yang disesuaikan
- Menyampaikan masukan industri dan perkembangan pasar
- Memantau peraturan kualitas udara dan standar industri yang berlaku
- Memberikan ide dan konten untuk strategi pemasaran perusahaan
- Menyiapkan laporan, rencana penjualan, dan prakiraan
- Menangani konflik pelanggan secara profesional dan etis
Persyaratan
- Gelar sarjana atau gelar lanjutan di bidang teknik lebih disukai
- Memiliki pengalaman penjualan yang terbukti di industri terkait
- Memiliki latar belakang dalam persyaratan komersial dan negosiasi kontrak
- Memahami teknologi pengendalian polusi udara, proses industri, dan peralatan terkait
- Berpengalaman mengelola anggaran, estimasi, jadwal, dan proposal
- Berpengalaman menggunakan sistem manajemen hubungan pelanggan (CRM)
- Memiliki kemampuan interpersonal, komunikasi lisan dan tertulis, serta presentasi yang sangat baik
- Memiliki kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
- Memiliki keterampilan negosiasi tingkat lanjut
- Memiliki pertimbangan bisnis yang baik dan pengetahuan industri
- Memiliki kecakapan teknis yang kuat serta kemampuan menjelaskan informasi teknis dan mempresentasikan solusi
- Memiliki manajemen waktu yang efektif dan kemampuan memenuhi tenggat waktu