ANDRITZ opracowuje technologie procesowe, urządzenia przemysłowe, kompletne instalacje oraz systemy automatyki dla wielkoskalowej produkcji i infrastruktury. Firma działa w obszarach takich jak przemysł celulozowo-papierniczy, hutnictwo, energetyka wodna, usługi środowiskowe i energetyka, oferując rozwiązania dla wymagających zastosowań przemysłowych.
Firma wspiera również przejście na produkcję o mniejszym wpływie na środowisko dzięki technologiom recyklingu, systemom energii odnawialnej, inicjatywom dekarbonizacyjnym oraz innym rozwiązaniom zwiększającym efektywność wykorzystania zasobów. Kariera w ANDRITZ może zainteresować osoby związane z inżynierią, produkcją, automatyką, technologiami środowiskowymi i przemysłowymi projektami energetycznymi.
Zdalny menedżer sprzedaży urządzeń inwestycyjnych do kontroli zanieczyszczeń powietrza — ANDRITZ
Kieruj regionalną sprzedażą produktów ANDRITZ do kontroli zanieczyszczeń powietrza. Zarządzaj relacjami z klientami, ofertami, negocjacjami i dostosowanymi rozwiązaniami inżynieryjnymi.
Opis
- Realizowanie regionalnych celów sprzedażowych i strategicznych inicjatyw rozwojowych
- Rozwijanie i wzmacnianie relacji z nowymi i obecnymi klientami
- Koordynowanie działań sprzedażowych między klientami, niezależnymi przedstawicielami i wewnętrznymi zespołami sprzedaży
- Pozyskiwanie potencjalnych klientów i generowanie leadów poprzez badania, networking oraz wydarzenia branżowe
- Omawianie z klientami wymagań projektowych, szczegółów technicznych, warunków handlowych i umów
- Utrzymywanie regionalnego lejka sprzedażowego w firmowym systemie CRM
- Rozwijanie wiedzy technicznej na temat produktów Dustex oraz technologii kontroli zanieczyszczeń powietrza
- Nadzorowanie przygotowywania ofert, budżetów i harmonogramów projektów
- Reprezentowanie firmy na konferencjach, spotkaniach, targach, szkoleniach i powiązanych wydarzeniach
- Zapewnianie klientom wsparcia technicznego i doradztwa w zakresie rozwiązań
- Przygotowywanie i prezentowanie ofert oraz prezentacji dla klientów
- Tworzenie i realizowanie indywidualnego planu sprzedaży
- Współpraca z zespołami inżynieryjnymi i inżynierii aplikacyjnej przy opracowywaniu niestandardowych rozwiązań
- Przekazywanie informacji zwrotnych z branży i informacji o rozwoju rynku
- Monitorowanie przepisów dotyczących jakości powietrza i obowiązujących standardów branżowych
- Dostarczanie pomysłów i treści do strategii marketingowej firmy
- Przygotowywanie raportów, planów sprzedażowych i prognoz
- Profesjonalne i etyczne rozwiązywanie konfliktów z klientami
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe inżynierskie co najmniej na poziomie licencjackim
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w branży
- Znajomość warunków handlowych i negocjowania umów
- Znajomość technologii kontroli zanieczyszczeń powietrza, procesów przemysłowych i powiązanego wyposażenia
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetami, kosztorysami, harmonogramami i ofertami
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM)
- Doskonałe umiejętności interpersonalne, komunikacji ustnej i pisemnej oraz prezentacji
- Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
- Zaawansowane umiejętności negocjacyjne
- Dobra ocena sytuacji biznesowej i znajomość branży
- Silne zdolności techniczne oraz umiejętność wyjaśniania informacji technicznych i prezentowania rozwiązań
- Skuteczne zarządzanie czasem i zdolność dotrzymywania terminów