ANDRITZ разработва технологични процеси, промишлено оборудване, цялостни предприятия и системи за автоматизация за мащабно производство и инфраструктура. Дейността ѝ обхваща целулозно-хартиената промишленост, металургията, водната енергетика, услугите в областта на околната среда и енергетиката, като предлага решения за сложни промишлени операции.
Компанията също така подкрепя прехода към производство с по-малко въздействие върху околната среда чрез технологии за рециклиране, системи за възобновяема енергия, инициативи за декарбонизация и други приложения за ефективно използване на ресурсите. Кариерата в ANDRITZ може да е подходяща за професионалисти, които се интересуват от инженеринг, производство, автоматизация, екологични технологии и промишлени проекти, свързани с енергетиката.
Мениджър продажби на капиталово оборудване за контрол на замърсяването на въздуха — ANDRITZ
Ръководете регионалните продажби на продуктите на ANDRITZ за контрол на замърсяването на въздуха. Управлявайте отношенията с клиенти, офертите, преговорите и специално разработените инженерни решения.
Описание
- Постигате регионалните цели за продажби и инициативите за стратегически растеж
- Развивате и укрепвате отношенията с нови и съществуващи клиенти
- Координирате продажбените дейности между клиенти, независими представители и вътрешни търговски екипи
- Идентифицирате потенциални клиенти и генерирате потенциални сделки чрез проучвания, работа в мрежа и индустриални събития
- Обсъждате с клиентите изискванията към проектите, техническите детайли, търговските условия и договорите
- Поддържате регионалния продажбен pipeline в корпоративната CRM система
- Разширявате техническите си познания за продуктите Dustex и технологиите за контрол на замърсяването на въздуха
- Наблюдавате подготовката на оферти, бюджетите и графиците на проектите
- Представлявате компанията на конференции, срещи, търговски изложения, обучения и свързани събития
- Предоставяте техническа помощ и насоки за решения на клиентите
- Подготвяте и представяте оферти и презентации пред клиенти
- Създавате и изпълнявате индивидуален план за продажби
- Работите съвместно с инженерните екипи и екипите по приложно инженерство за разработване на персонализирани решения
- Споделяте обратна връзка от индустрията и информация за развитието на пазара
- Следите разпоредбите за качеството на въздуха и приложимите индустриални стандарти
- Предлагате идеи и съдържание за маркетинговата стратегия на компанията
- Подготвяте отчети, планове за продажби и прогнози
- Разрешавате конфликтите с клиенти по професионален и етичен начин
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска или по-висока степен по инженерство
- Доказан опит в продажбите в индустрията
- Опит с търговски условия и преговори по договори
- Познания за технологиите за контрол на замърсяването на въздуха, промишлените процеси и свързаното оборудване
- Опит в управлението на бюджети, оценки, графици и оферти
- Опит с използването на системи за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM)
- Отлични междуличностни, устни, писмени комуникационни и презентационни умения
- Силни аналитични умения и способност за решаване на проблеми
- Развити умения за водене на преговори
- Добра бизнес преценка и познания за индустрията
- Силни технически умения и способност за обясняване на техническа информация и представяне на решения
- Ефективно управление на времето и способност за спазване на срокове