ANDRITZ razvija procesne tehnologije, industrijsku opremu, kompletna postrojenja i automatizacijske sustave za veliku proizvodnju i infrastrukturu. Njegovo područje rada obuhvaća celulozu i papir, metalurgiju, hidroenergiju, usluge zaštite okoliša i energetiku, uz rješenja namijenjena zahtjevnim industrijskim operacijama.
Tvrtka također podržava prijelaz na proizvodnju s manjim utjecajem na okoliš kroz tehnologije recikliranja, sustave obnovljive energije, inicijative dekarbonizacije i druge primjene usmjerene na učinkovito korištenje resursa. Karijera u tvrtki ANDRITZ može odgovarati stručnjacima zainteresiranima za inženjerstvo, proizvodnju, automatizaciju, ekološke tehnologije i industrijske projekte povezane s energetikom.
Voditelj prodaje kapitalne opreme za kontrolu onečišćenja zraka — ANDRITZ
Vodite regionalnu prodaju ANDRITZ-ovih proizvoda za kontrolu onečišćenja zraka. Upravljajte odnosima s kupcima, ponudama, pregovorima i prilagođenim inženjerskim rješenjima.
Opis
- Ostvarivati regionalne prodajne ciljeve i inicijative strateškog rasta
- Razvijati i jačati odnose s novim i postojećim kupcima
- Koordinirati prodajne aktivnosti između kupaca, neovisnih predstavnika i internih prodajnih timova
- Pronalažiti potencijalne kupce i stvarati prilike putem istraživanja, umrežavanja i industrijskih događanja
- S kupcima razgovarati o zahtjevima projekta, tehničkim pojedinostima, komercijalnim uvjetima i ugovorima
- Održavati regionalni prodajni kanal u korporativnom CRM sustavu
- Proširivati tehničko znanje o proizvodima Dustex i tehnologijama za kontrolu onečišćenja zraka
- Nadzirati pripremu ponuda, proračuna i projektnih planova
- Predstavljati tvrtku na konferencijama, sastancima, sajmovima, edukacijama i povezanim događanjima
- Pružati kupcima tehničku pomoć i usmjeravanje pri odabiru rješenja
- Pripremati i predstavljati ponude i prezentacije za kupce
- Izraditi i provoditi individualni prodajni plan
- Surađivati s inženjerskim timovima i timovima za aplikacijsko inženjerstvo na razvoju prilagođenih rješenja
- Prenositi povratne informacije iz industrije i informacije o razvoju tržišta
- Pratiti propise o kvaliteti zraka i primjenjive industrijske standarde
- Davati ideje i sadržaj za marketinšku strategiju tvrtke
- Pripremati izvješća, prodajne planove i prognoze
- Profesionalno i etično rješavati sukobe s kupcima
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupanjska ili naprednija diploma iz inženjerstva
- Dokazano iskustvo u prodaji u industriji
- Iskustvo s komercijalnim uvjetima i pregovorima o ugovorima
- Poznavanje tehnologija za kontrolu onečišćenja zraka, industrijskih procesa i povezane opreme
- Iskustvo u upravljanju proračunima, procjenama, rokovima i ponudama
- Iskustvo u korištenju sustava za upravljanje odnosima s kupcima (CRM)
- Izvrsne međuljudske, usmene, pisane komunikacijske i prezentacijske vještine
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnost rješavanja problema
- Napredne pregovaračke vještine
- Dobar poslovni prosudbeni kapacitet i poznavanje industrije
- Izražen tehnički afinitet te sposobnost objašnjavanja tehničkih informacija i predstavljanja rješenja
- Učinkovito upravljanje vremenom i sposobnost poštovanja rokova