ANDRITZ desarrolla tecnologías de procesos, equipos industriales, plantas completas y sistemas de automatización para la fabricación y las infraestructuras a gran escala. Su actividad abarca la celulosa y el papel, los metales, la energía hidroeléctrica, los servicios medioambientales y la energía, con soluciones diseñadas para operaciones industriales exigentes.
La empresa también contribuye a la transición hacia una producción de menor impacto mediante tecnologías de reciclaje, sistemas de energías renovables, iniciativas de descarbonización y otras aplicaciones eficientes en el uso de los recursos. Las oportunidades profesionales en ANDRITZ pueden resultar adecuadas para personas interesadas en la ingeniería, la fabricación, la automatización, la tecnología medioambiental y los proyectos industriales centrados en la energía.
Gerente de Ventas de Capital Remoto, Control de la Contaminación del Aire — ANDRITZ
Liderar las ventas regionales de los productos de control de la contaminación del aire de ANDRITZ. Gestionar las relaciones con clientes, las propuestas, las negociaciones y las soluciones de ingeniería adaptadas.
Descripción
- Impulsar los objetivos de ventas regionales y las iniciativas de crecimiento estratégico
- Desarrollar y fortalecer las relaciones con clientes nuevos y existentes
- Coordinar las actividades de ventas entre clientes, representantes independientes y equipos internos de ventas
- Identificar clientes potenciales y generar oportunidades mediante investigación, creación de redes de contactos y eventos del sector
- Analizar con los clientes los requisitos del proyecto, los detalles técnicos, las condiciones comerciales y los contratos
- Mantener el embudo regional de ventas en el sistema CRM de la empresa
- Ampliar los conocimientos técnicos sobre los productos Dustex y las tecnologías de control de la contaminación del aire
- Supervisar la preparación de propuestas, los presupuestos y los cronogramas de los proyectos
- Representar a la empresa en conferencias, reuniones, ferias comerciales, sesiones de formación y eventos relacionados
- Brindar asistencia técnica y orientación sobre soluciones a los clientes
- Preparar y presentar propuestas y presentaciones para clientes
- Crear e implementar un plan de ventas individual
- Colaborar con los equipos de ingeniería y de ingeniería de aplicaciones para desarrollar soluciones personalizadas
- Comunicar las opiniones del sector y la evolución del mercado
- Supervisar las normativas sobre calidad del aire y las normas aplicables del sector
- Aportar ideas y contenido para la estrategia de marketing de la empresa
- Preparar informes, planes de ventas y previsiones
- Abordar los conflictos con clientes de manera profesional y ética
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura o un título avanzado en ingeniería
- Experiencia demostrada en ventas dentro del sector
- Experiencia en condiciones comerciales y negociaciones contractuales
- Conocimientos de tecnologías de control de la contaminación del aire, procesos industriales y equipos relacionados
- Experiencia en la gestión de presupuestos, estimaciones, cronogramas y propuestas
- Experiencia en el uso de sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM)
- Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación verbal y escrita, y de presentación
- Gran capacidad analítica y de resolución de problemas
- Habilidades avanzadas de negociación
- Buen criterio empresarial y conocimiento del sector
- Sólida aptitud técnica y capacidad para explicar información técnica y presentar soluciones
- Gestión eficaz del tiempo y capacidad para cumplir los plazos