ANDRITZ vyvíja procesné technológie, priemyselné zariadenia, kompletné výrobné závody a automatizačné systémy pre veľkokapacitnú výrobu a infraštruktúru. Jeho činnosť zahŕňa celulózu a papier, hutníctvo, vodnú energetiku, environmentálne služby a energetiku, pričom ponúka riešenia určené pre náročné priemyselné prevádzky.
Spoločnosť zároveň podporuje prechod na výrobu s menším vplyvom na životné prostredie prostredníctvom recyklačných technológií, systémov obnoviteľnej energie, iniciatív zameraných na dekarbonizáciu a ďalších aplikácií efektívne využívajúcich zdroje. Kariéra v spoločnosti ANDRITZ môže osloviť odborníkov so záujmom o strojárstvo, výrobu, automatizáciu, environmentálne technológie a priemyselné projekty zamerané na energetiku.
Manažér predaja investičných zariadení na kontrolu znečistenia ovzdušia — ANDRITZ
Riadiť regionálny predaj produktov ANDRITZ na kontrolu znečistenia ovzdušia. Spravovať vzťahy so zákazníkmi, ponuky, rokovania a riešenia prispôsobené ich potrebám.
Popis
- Plniť regionálne predajné ciele a iniciatívy strategického rastu
- Budovať a posilňovať vzťahy s novými aj existujúcimi zákazníkmi
- Koordinovať predajné aktivity medzi zákazníkmi, nezávislými zástupcami a internými predajnými tímami
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov a získavať kontakty prostredníctvom prieskumu, networkingu a odvetvových podujatí
- Diskutovať so zákazníkmi o požiadavkách na projekty, technických detailoch, obchodných podmienkach a zmluvách
- Udržiavať regionálny predajný lievik v podnikovom CRM systéme
- Rozširovať technické znalosti o produktoch Dustex a technológiách na kontrolu znečistenia ovzdušia
- Dohliadať na prípravu ponúk, rozpočty a harmonogramy projektov
- Zastupovať spoločnosť na konferenciách, stretnutiach, veľtrhoch, školeniach a súvisiacich podujatiach
- Poskytovať zákazníkom technickú pomoc a usmernenie pri výbere riešení
- Pripravovať a prezentovať zákaznícke ponuky a prezentácie
- Vytvárať a realizovať individuálny predajný plán
- Spolupracovať s technickými tímami a tímami aplikačného inžinierstva na vývoji riešení na mieru
- Odovzdávať spätnú väzbu z odvetvia a informácie o vývoji trhu
- Sledovať predpisy týkajúce sa kvality ovzdušia a príslušné odvetvové normy
- Poskytovať nápady a obsah pre marketingovú stratégiu spoločnosti
- Pripravovať správy, predajné plány a prognózy
- Riešiť konflikty so zákazníkmi profesionálnym a etickým spôsobom
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske alebo vyššie vzdelanie v odbore inžinierstva
- Preukázateľné skúsenosti s predajom v danom odvetví
- Skúsenosti s obchodnými podmienkami a rokovaniami o zmluvách
- Znalosť technológií na kontrolu znečistenia ovzdušia, priemyselných procesov a súvisiaceho vybavenia
- Skúsenosti so správou rozpočtov, odhadov, harmonogramov a ponúk
- Skúsenosti s používaním systémov riadenia vzťahov so zákazníkmi (CRM)
- Vynikajúce medziľudské, ústne, písomné komunikačné a prezentačné schopnosti
- Silné analytické schopnosti a schopnosť riešiť problémy
- Pokročilé vyjednávacie schopnosti
- Správny obchodný úsudok a znalosť odvetvia
- Výrazné technické cítenie a schopnosť vysvetľovať technické informácie a prezentovať riešenia
- Efektívne riadenie času a schopnosť dodržiavať termíny