A ANDRITZ desenvolve tecnologias de processos, equipamentos industriais, plantas completas e sistemas de automação para fabricação e infraestrutura em larga escala. Sua atuação abrange celulose e papel, metais, energia hidrelétrica, serviços ambientais e energia, com soluções projetadas para operações industriais exigentes.
A empresa também apoia a transição para uma produção de menor impacto por meio de tecnologias de reciclagem, sistemas de energia renovável, iniciativas de descarbonização e outras aplicações eficientes no uso de recursos. As oportunidades de carreira na ANDRITZ podem ser adequadas para profissionais interessados em engenharia, manufatura, automação, tecnologia ambiental e projetos industriais voltados para energia.
Gerente de Vendas de Capital Remoto, Controle da Poluição do Ar — ANDRITZ
Liderar as vendas regionais dos produtos de controle da poluição do ar da ANDRITZ. Gerenciar relacionamentos com clientes, propostas, negociações e soluções de engenharia sob medida.
Descrição
- Conduzir as metas de vendas regionais e as iniciativas estratégicas de crescimento
- Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes novos e existentes
- Coordenar as atividades de vendas entre clientes, representantes independentes e equipes internas de vendas
- Identificar clientes em potencial e gerar leads por meio de pesquisa, networking e eventos do setor
- Discutir com os clientes os requisitos do projeto, detalhes técnicos, termos comerciais e contratos
- Manter o pipeline regional de vendas no sistema de CRM da empresa
- Ampliar a expertise técnica em produtos Dustex e tecnologias de controle da poluição do ar
- Supervisionar a preparação de propostas, orçamentos e cronogramas de projetos
- Representar a empresa em conferências, reuniões, feiras, sessões de treinamento e eventos relacionados
- Prestar assistência técnica e orientação sobre soluções aos clientes
- Preparar e apresentar propostas e apresentações para clientes
- Criar e implementar um plano de vendas individual
- Trabalhar em parceria com as equipes de engenharia e engenharia de aplicações para desenvolver soluções personalizadas
- Comunicar feedback do setor e tendências do mercado
- Monitorar regulamentações de qualidade do ar e normas aplicáveis do setor
- Fornecer ideias e conteúdo para a estratégia de marketing da empresa
- Preparar relatórios, planos de vendas e previsões
- Resolver conflitos com clientes de maneira profissional e ética
Requisitos
- É desejável ter bacharelado ou diploma avançado em engenharia
- Experiência comprovada em vendas no setor
- Conhecimento de termos comerciais e negociações contratuais
- Conhecimento de tecnologias de controle da poluição do ar, processos industriais e equipamentos relacionados
- Experiência na gestão de orçamentos, estimativas, cronogramas e propostas
- Experiência com sistemas de gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
- Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação verbal e escrita e de apresentação
- Sólida capacidade analítica e de resolução de problemas
- Habilidades avançadas de negociação
- Bom julgamento empresarial e conhecimento do setor
- Boa aptidão técnica e capacidade de explicar informações técnicas e apresentar soluções
- Gestão eficaz do tempo e capacidade de cumprir prazos