ANDRITZ développe des technologies de procédés, des équipements industriels, des usines complètes et des systèmes d’automatisation pour la fabrication et les infrastructures à grande échelle. Ses activités couvrent la pâte et le papier, les métaux, l’hydroélectricité, les services environnementaux et l’énergie, avec des solutions conçues pour des opérations industrielles exigeantes.
L’entreprise contribue également à la transition vers une production à moindre impact grâce à des technologies de recyclage, des systèmes d’énergie renouvelable, des initiatives de décarbonation et d’autres applications favorisant une utilisation efficace des ressources. Les carrières chez ANDRITZ peuvent convenir aux professionnels intéressés par l’ingénierie, la fabrication, l’automatisation, les technologies environnementales et les projets industriels axés sur l’énergie.
Responsable commercial régional à distance, Contrôle de la pollution de l’air — ANDRITZ
Piloter les ventes régionales des produits de contrôle de la pollution de l’air d’ANDRITZ. Gérer les relations clients, les propositions, les négociations et les solutions d’ingénierie sur mesure.
Description
- Atteindre les objectifs de ventes régionales et soutenir les initiatives de croissance stratégique
- Développer et renforcer les relations avec les clients nouveaux et existants
- Coordonner les activités commerciales entre les clients, les représentants indépendants et les équipes commerciales internes
- Identifier des clients potentiels et générer des prospects grâce à la recherche, au réseautage et aux événements du secteur
- Échanger avec les clients sur les exigences des projets, les détails techniques, les conditions commerciales et les contrats
- Tenir à jour le pipeline commercial régional dans le système CRM de l’entreprise
- Développer l’expertise technique sur les produits Dustex et les technologies de contrôle de la pollution de l’air
- Superviser la préparation des propositions, les budgets et les calendriers de projets
- Représenter l’entreprise lors de conférences, réunions, salons professionnels, sessions de formation et événements associés
- Fournir une assistance technique et conseiller les clients sur les solutions
- Préparer et présenter les propositions et présentations destinées aux clients
- Créer et mettre en œuvre un plan commercial individuel
- Collaborer avec les équipes d’ingénierie et d’ingénierie des applications afin de développer des solutions personnalisées
- Communiquer les retours du secteur et les évolutions du marché
- Suivre les réglementations relatives à la qualité de l’air et les normes applicables du secteur
- Proposer des idées et du contenu pour la stratégie marketing de l’entreprise
- Préparer des rapports, des plans commerciaux et des prévisions
- Gérer les conflits avec les clients de manière professionnelle et éthique
Exigences
- Un diplôme de licence ou un diplôme supérieur en ingénierie est souhaité
- Expérience avérée dans la vente au sein du secteur
- Expérience des conditions commerciales et des négociations contractuelles
- Connaissance des technologies de contrôle de la pollution de l’air, des procédés industriels et des équipements associés
- Expérience de la gestion des budgets, des estimations, des calendriers et des propositions
- Expérience de l’utilisation de systèmes de gestion de la relation client (CRM)
- Excellentes aptitudes relationnelles, de communication orale et écrite, et de présentation
- Solides capacités d’analyse et de résolution de problèmes
- Compétences avancées en négociation
- Bon jugement commercial et connaissance du secteur
- Solides compétences techniques et capacité à expliquer des informations techniques et à présenter des solutions
- Bonne gestion du temps et capacité à respecter les délais