ANDRITZ розробляє технологічні процеси, промислове обладнання, комплексні установки та системи автоматизації для великомасштабного виробництва й інфраструктури. Компанія працює у таких сферах, як целюлозно-паперова промисловість, металургія, гідроенергетика, екологічні послуги та енергетика, пропонуючи рішення для складних промислових завдань.
Компанія також підтримує перехід до виробництва з меншим впливом на довкілля завдяки технологіям переробки, системам відновлюваної енергетики, ініціативам із декарбонізації та іншим ресурсоефективним рішенням. Кар’єра в ANDRITZ може зацікавити фахівців, які прагнуть працювати в інженерії, виробництві, автоматизації, екологічних технологіях і промислових проєктах у сфері енергетики.
Віддалений менеджер з продажу капітального обладнання для очищення повітря від забруднень — ANDRITZ
Керуйте регіональними продажами продукції ANDRITZ для очищення повітря від забруднень. Розвивайте відносини з клієнтами, готуйте пропозиції, ведіть переговори та створюйте індивідуальні інженерні рішення.
Опис
- Досягати регіональних цільових показників продажів і реалізовувати ініціативи стратегічного зростання
- Розвивати та зміцнювати відносини з новими й наявними клієнтами
- Координувати продажі між клієнтами, незалежними представниками та внутрішніми командами продажів
- Знаходити потенційних клієнтів і залучати ліди завдяки дослідженням, нетворкінгу та галузевим заходам
- Обговорювати з клієнтами вимоги до проєктів, технічні деталі, комерційні умови та контракти
- Підтримувати регіональну воронку продажів у CRM-системі компанії
- Поглиблювати технічні знання про продукцію Dustex і технології очищення повітря від забруднень
- Контролювати підготовку пропозицій, бюджети та графіки проєктів
- Представляти компанію на конференціях, зустрічах, виставках, навчальних сесіях та інших відповідних заходах
- Надавати клієнтам технічну допомогу й рекомендації щодо рішень
- Готувати та презентувати клієнтські пропозиції й презентації
- Створювати та впроваджувати індивідуальний план продажів
- Співпрацювати з інженерними командами та командами прикладної інженерії для розроблення індивідуальних рішень
- Передавати інформацію про галузь і розвиток ринку
- Відстежувати нормативи якості повітря та застосовні галузеві стандарти
- Пропонувати ідеї та матеріали для маркетингової стратегії компанії
- Готувати звіти, плани продажів і прогнози
- Професійно та етично вирішувати конфлікти з клієнтами
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра або вищий ступінь у галузі інженерії
- Підтверджений досвід продажів у галузі
- Знання комерційних умов і ведення договірних переговорів
- Знання технологій очищення повітря від забруднень, промислових процесів і відповідного обладнання
- Досвід управління бюджетами, кошторисами, графіками та пропозиціями
- Досвід роботи із системами управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM)
- Відмінні навички міжособистісного спілкування, усної та письмової комунікації, а також презентацій
- Сильні аналітичні здібності та навички розв’язання проблем
- Розвинені навички ведення переговорів
- Зважене ділове судження та знання галузі
- Розвинені технічні здібності та вміння пояснювати технічну інформацію й презентувати рішення
- Ефективне управління часом і здатність дотримуватися дедлайнів