ANDRITZ разрабатывает технологические процессы, промышленное оборудование, комплексные установки и системы автоматизации для крупномасштабного производства и инфраструктуры. Компания работает в таких сферах, как целлюлозно-бумажная промышленность, металлургия, гидроэнергетика, экологические услуги и энергетика, предлагая решения для сложных промышленных задач.
Компания также способствует переходу к производству с меньшим воздействием на окружающую среду благодаря технологиям переработки, системам возобновляемой энергетики, инициативам по декарбонизации и другим ресурсосберегающим решениям. Карьера в ANDRITZ может подойти специалистам, интересующимся инженерией, производством, автоматизацией, экологическими технологиями и промышленными проектами в энергетике.
Удаленный менеджер по продажам капитального оборудования для очистки воздуха от загрязнений — ANDRITZ
Руководите региональными продажами продукции ANDRITZ для очистки воздуха от загрязнений. Управляйте отношениями с клиентами, предложениями, переговорами и индивидуальными инженерными решениями.
Описание
- Достигать региональных показателей продаж и реализовывать инициативы стратегического роста
- Развивать и укреплять отношения с новыми и существующими клиентами
- Координировать продажи между клиентами, независимыми представителями и внутренними отделами продаж
- Находить потенциальных клиентов и привлекать новых лидов с помощью исследований, нетворкинга и отраслевых мероприятий
- Обсуждать с клиентами требования к проектам, технические детали, коммерческие условия и договоры
- Поддерживать региональную воронку продаж в CRM-системе компании
- Расширять технические знания о продуктах Dustex и технологиях очистки воздуха от загрязнений
- Контролировать подготовку предложений, бюджеты и графики проектов
- Представлять компанию на конференциях, встречах, выставках, обучающих мероприятиях и других профильных событиях
- Оказывать клиентам техническую помощь и консультировать по решениям
- Готовить и представлять клиентские предложения и презентации
- Создавать и реализовывать индивидуальный план продаж
- Взаимодействовать с инженерными командами и командами прикладной инженерии для разработки индивидуальных решений
- Передавать информацию об отрасли и изменениях на рынке
- Отслеживать нормативы качества воздуха и применимые отраслевые стандарты
- Предлагать идеи и материалы для маркетинговой стратегии компании
- Готовить отчеты, планы продаж и прогнозы
- Профессионально и этично разрешать конфликты с клиентами
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра или более высокой степени в области инженерии
- Подтвержденный опыт продаж в отрасли
- Знание коммерческих условий и ведения договорных переговоров
- Знание технологий очистки воздуха от загрязнений, промышленных процессов и соответствующего оборудования
- Опыт управления бюджетами, сметами, графиками и предложениями
- Опыт работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
- Отличные навыки межличностного общения, устной и письменной коммуникации, а также презентаций
- Сильные аналитические способности и навыки решения проблем
- Продвинутые навыки ведения переговоров
- Здравое деловое суждение и знание отрасли
- Развитые технические способности и умение объяснять техническую информацию и представлять решения
- Эффективное управление временем и способность соблюдать сроки