ANDRITZ vyvíjí procesní technologie, průmyslová zařízení, kompletní provozy a automatizační systémy pro velkokapacitní výrobu a infrastrukturu. Společnost působí v oblastech, jako jsou celulózový a papírenský průmysl, hutnictví, vodní energetika, environmentální služby a energetika, a nabízí řešení pro náročné průmyslové provozy.
Společnost také podporuje přechod k výrobě s menším dopadem na životní prostředí prostřednictvím recyklačních technologií, systémů obnovitelné energie, iniciativ zaměřených na dekarbonizaci a dalších řešení efektivně využívajících zdroje. Kariéra v ANDRITZ může oslovit odborníky se zájmem o inženýrství, výrobu, automatizaci, environmentální technologie a průmyslové projekty v oblasti energetiky.
Vzdálený manažer prodeje investičního zařízení pro kontrolu znečištění ovzduší — ANDRITZ
Řiďte regionální prodej produktů ANDRITZ pro kontrolu znečištění ovzduší. Spravujte vztahy se zákazníky, nabídky, vyjednávání a řešení přizpůsobená jejich potřebám.
Popis
- Plnit regionální prodejní cíle a realizovat strategické růstové iniciativy
- Rozvíjet a posilovat vztahy s novými i stávajícími zákazníky
- Koordinovat prodejní aktivity mezi zákazníky, nezávislými zástupci a interními prodejními týmy
- Vyhledávat potenciální zákazníky a získávat nové kontakty prostřednictvím průzkumu, networkingu a oborových akcí
- Diskutovat se zákazníky o požadavcích projektu, technických podrobnostech, obchodních podmínkách a smlouvách
- Udržovat regionální prodejní pipeline v podnikovém systému CRM
- Rozšiřovat technické znalosti produktů Dustex a technologií pro kontrolu znečištění ovzduší
- Dohlížet na přípravu nabídek, rozpočtů a harmonogramů projektů
- Zastupovat společnost na konferencích, jednáních, veletrzích, školeních a souvisejících akcích
- Poskytovat zákazníkům technickou podporu a poradenství při výběru řešení
- Připravovat a prezentovat nabídky a prezentace pro zákazníky
- Vytvářet a realizovat individuální prodejní plán
- Spolupracovat s konstrukčními a aplikačně inženýrskými týmy na vývoji řešení na míru
- Předávat zpětnou vazbu z oboru a informace o vývoji trhu
- Sledovat předpisy týkající se kvality ovzduší a příslušné oborové standardy
- Přinášet nápady a obsah pro marketingovou strategii společnosti
- Připravovat reporty, prodejní plány a prognózy
- Řešit konflikty se zákazníky profesionálně a eticky
Požadavky
- Preferováno je bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru strojírenství či jiném technickém oboru
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem v oboru
- Znalost obchodních podmínek a vyjednávání smluv
- Znalost technologií pro kontrolu znečištění ovzduší, průmyslových procesů a souvisejícího zařízení
- Zkušenosti s řízením rozpočtů, odhadů, harmonogramů a nabídek
- Zkušenosti s používáním systémů řízení vztahů se zákazníky (CRM)
- Vynikající interpersonální, ústní, písemné a prezentační dovednosti
- Silné analytické schopnosti a dovednosti při řešení problémů
- Pokročilé vyjednávací schopnosti
- Dobrý obchodní úsudek a znalost oboru
- Silné technické předpoklady a schopnost vysvětlovat technické informace a prezentovat řešení
- Efektivní řízení času a schopnost dodržovat termíny