تطوّر ANDRITZ تقنيات المعالجة والمعدات الصناعية والمنشآت المتكاملة وأنظمة الأتمتة اللازمة للتصنيع واسع النطاق والبنية التحتية. وتمتد أعمالها إلى قطاعات اللب والورق والمعادن والطاقة الكهرومائية والخدمات البيئية والطاقة، مع حلول مصممة للعمليات الصناعية ذات المتطلبات العالية.
كما تدعم الشركة التحول نحو إنتاج أقل تأثيرًا في البيئة من خلال تقنيات إعادة التدوير وأنظمة الطاقة المتجددة ومبادرات خفض انبعاثات الكربون وغيرها من التطبيقات الكفؤة في استخدام الموارد. وقد تناسب الوظائف في ANDRITZ المتخصصين المهتمين بالهندسة والتصنيع والأتمتة والتقنيات البيئية والمشروعات الصناعية المرتبطة بالطاقة.
مدير مبيعات رأس المال عن بُعد، مكافحة تلوث الهواء — ANDRITZ
قيادة المبيعات الإقليمية لمنتجات ANDRITZ في مجال مكافحة تلوث الهواء. إدارة علاقات العملاء والعروض والمفاوضات والحلول الهندسية المصممة حسب الاحتياجات.
الوصف
- تحقيق أهداف المبيعات الإقليمية ومبادرات النمو الاستراتيجية
- تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين
- تنسيق أنشطة المبيعات بين العملاء والممثلين المستقلين وفرق المبيعات الداخلية
- البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين من خلال البحث والتواصل والفعاليات الصناعية
- مناقشة متطلبات المشاريع والتفاصيل الفنية والشروط التجارية والعقود مع العملاء
- الحفاظ على مسار المبيعات الإقليمي في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة
- توسيع الخبرة الفنية في منتجات Dustex وتقنيات مكافحة تلوث الهواء
- الإشراف على إعداد العروض والميزانيات والجداول الزمنية للمشاريع
- تمثيل الشركة في المؤتمرات والاجتماعات والمعارض التجارية والدورات التدريبية والفعاليات ذات الصلة
- تقديم المساعدة الفنية والإرشاد بشأن الحلول للعملاء
- إعداد عروض العملاء والعروض التقديمية وتقديمها
- إنشاء خطة مبيعات فردية وتنفيذها
- التعاون مع فرق الهندسة وهندسة التطبيقات لتطوير حلول مخصصة
- نقل ملاحظات القطاع وتطورات السوق
- مراقبة لوائح جودة الهواء ومعايير القطاع المعمول بها
- تقديم الأفكار والمحتوى للاستراتيجية التسويقية للشركة
- إعداد التقارير وخطط المبيعات والتوقعات
- معالجة نزاعات العملاء بطريقة مهنية وأخلاقية
المتطلبات
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس أو درجة متقدمة في الهندسة
- خبرة مثبتة في المبيعات ضمن القطاع
- خلفية في الشروط التجارية ومفاوضات العقود
- معرفة بتقنيات مكافحة تلوث الهواء والعمليات الصناعية والمعدات ذات الصلة
- خبرة في إدارة الميزانيات والتقديرات والجداول الزمنية والعروض
- خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
- قدرات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل الشفهي والكتابي والعروض التقديمية
- قدرات قوية في التحليل وحل المشكلات
- مهارات متقدمة في التفاوض
- حُسن التقدير التجاري والمعرفة بالقطاع
- كفاءة تقنية قوية والقدرة على شرح المعلومات الفنية وتقديم الحلول
- إدارة فعالة للوقت مع القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية