ANDRITZ sviluppa tecnologie di processo, apparecchiature industriali, impianti completi e sistemi di automazione per la produzione e le infrastrutture su larga scala. Le sue attività comprendono cellulosa e carta, metalli, energia idroelettrica, servizi ambientali ed energia, con soluzioni progettate per operazioni industriali complesse.
L’azienda sostiene inoltre la transizione verso una produzione a minore impatto attraverso tecnologie per il riciclo, sistemi di energia rinnovabile, iniziative di decarbonizzazione e altre applicazioni efficienti nell’uso delle risorse. Le opportunità professionali in ANDRITZ possono interessare professionisti orientati all’ingegneria, alla produzione, all’automazione, alle tecnologie ambientali e ai progetti industriali incentrati sull’energia.
Responsabile vendite regionali da remoto, Controllo dell’inquinamento atmosferico — ANDRITZ
Guidare le vendite regionali dei prodotti ANDRITZ per il controllo dell’inquinamento atmosferico. Gestire i rapporti con i clienti, le proposte, le negoziazioni e le soluzioni ingegneristiche personalizzate.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi di vendita regionali e sostenere le iniziative di crescita strategica
- Sviluppare e rafforzare i rapporti con clienti nuovi ed esistenti
- Coordinare le attività di vendita tra clienti, rappresentanti indipendenti e team commerciali interni
- Individuare potenziali clienti e generare lead attraverso ricerca, networking ed eventi di settore
- Discutere con i clienti i requisiti dei progetti, i dettagli tecnici, i termini commerciali e i contratti
- Mantenere la pipeline di vendita regionale nel sistema CRM aziendale
- Ampliare le competenze tecniche sui prodotti Dustex e sulle tecnologie per il controllo dell’inquinamento atmosferico
- Supervisionare la preparazione delle proposte, i budget e i programmi dei progetti
- Rappresentare l’azienda a conferenze, riunioni, fiere, sessioni di formazione ed eventi correlati
- Fornire assistenza tecnica e consulenza sulle soluzioni ai clienti
- Preparare e presentare proposte e presentazioni per i clienti
- Creare e attuare un piano di vendita individuale
- Collaborare con i team di ingegneria e ingegneria delle applicazioni per sviluppare soluzioni personalizzate
- Comunicare i feedback del settore e gli sviluppi del mercato
- Monitorare le normative sulla qualità dell’aria e gli standard di settore applicabili
- Fornire idee e contenuti per la strategia di marketing aziendale
- Preparare report, piani di vendita e previsioni
- Gestire i conflitti con i clienti in modo professionale ed etico
Requisiti
- È preferibile una laurea o un titolo avanzato in ingegneria
- Comprovata esperienza nelle vendite nel settore
- Esperienza nei termini commerciali e nelle negoziazioni contrattuali
- Conoscenza delle tecnologie per il controllo dell’inquinamento atmosferico, dei processi industriali e delle apparecchiature correlate
- Esperienza nella gestione di budget, stime, programmi e proposte
- Esperienza nell’utilizzo di sistemi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
- Eccellenti capacità interpersonali, di comunicazione orale e scritta e di presentazione
- Spiccate capacità analitiche e di problem solving
- Competenze avanzate di negoziazione
- Solido giudizio commerciale e conoscenza del settore
- Solida attitudine tecnica e capacità di spiegare informazioni tecniche e presentare soluzioni
- Gestione efficace del tempo e capacità di rispettare le scadenze