Η ANDRITZ αναπτύσσει τεχνολογίες διεργασιών, βιομηχανικό εξοπλισμό, ολοκληρωμένες μονάδες και συστήματα αυτοματισμού για μεγάλης κλίμακας παραγωγή και υποδομές. Η δραστηριότητά της καλύπτει τους κλάδους του πολτού και του χαρτιού, των μετάλλων, της υδροηλεκτρικής ενέργειας, των περιβαλλοντικών υπηρεσιών και της ενέργειας, προσφέροντας λύσεις για απαιτητικές βιομηχανικές λειτουργίες.
Η εταιρεία υποστηρίζει επίσης τη μετάβαση σε παραγωγή με μικρότερο περιβαλλοντικό αντίκτυπο μέσω τεχνολογιών ανακύκλωσης, συστημάτων ανανεώσιμης ενέργειας, πρωτοβουλιών απανθρακοποίησης και άλλων εφαρμογών που αξιοποιούν αποδοτικά τους πόρους. Οι ευκαιρίες σταδιοδρομίας στην ANDRITZ μπορεί να ταιριάζουν σε επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τη μηχανική, τη μεταποίηση, τους αυτοματισμούς, την περιβαλλοντική τεχνολογία και βιομηχανικά έργα στον τομέα της ενέργειας.
Διευθυντής Πωλήσεων Κεφαλαιουχικών Προϊόντων εξ Αποστάσεως, Έλεγχος Ατμοσφαιρικής Ρύπανσης — ANDRITZ
Ηγεσία των περιφερειακών πωλήσεων προϊόντων της ANDRITZ για τον έλεγχο της ατμοσφαιρικής ρύπανσης. Διαχείριση σχέσεων με πελάτες, προσφορών, διαπραγματεύσεων και εξατομικευμένων μηχανικών λύσεων.
Περιγραφή
- Επίτευξη των περιφερειακών στόχων πωλήσεων και υλοποίηση στρατηγικών πρωτοβουλιών ανάπτυξης
- Ανάπτυξη και ενίσχυση σχέσεων με νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Συντονισμός δραστηριοτήτων πωλήσεων μεταξύ πελατών, ανεξάρτητων αντιπροσώπων και εσωτερικών ομάδων πωλήσεων
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών και δημιουργία υποψήφιων πελατών μέσω έρευνας, δικτύωσης και κλαδικών εκδηλώσεων
- Συζήτηση με τους πελάτες για τις απαιτήσεις έργων, τις τεχνικές λεπτομέρειες, τους εμπορικούς όρους και τις συμβάσεις
- Διατήρηση του περιφερειακού αγωγού πωλήσεων στο σύστημα CRM της εταιρείας
- Επέκταση της τεχνικής εξειδίκευσης στα προϊόντα Dustex και στις τεχνολογίες ελέγχου της ατμοσφαιρικής ρύπανσης
- Επίβλεψη της προετοιμασίας προσφορών, προϋπολογισμών και χρονοδιαγραμμάτων έργων
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε συνέδρια, συναντήσεις, εμπορικές εκθέσεις, εκπαιδευτικές συνεδρίες και συναφείς εκδηλώσεις
- Παροχή τεχνικής υποστήριξης και καθοδήγησης για λύσεις στους πελάτες
- Προετοιμασία και παρουσίαση προτάσεων και παρουσιάσεων σε πελάτες
- Δημιουργία και υλοποίηση ατομικού σχεδίου πωλήσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες μηχανικής και μηχανικής εφαρμογών για την ανάπτυξη εξατομικευμένων λύσεων
- Κοινοποίηση σχολίων του κλάδου και εξελίξεων της αγοράς
- Παρακολούθηση των κανονισμών για την ποιότητα του αέρα και των ισχυόντων κλαδικών προτύπων
- Παροχή ιδεών και περιεχομένου για τη στρατηγική μάρκετινγκ της εταιρείας
- Προετοιμασία αναφορών, σχεδίων πωλήσεων και προβλέψεων
- Αντιμετώπιση συγκρούσεων με πελάτες με επαγγελματισμό και δεοντολογικό τρόπο
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή προχωρημένος τίτλος σπουδών στη μηχανική θα θεωρηθεί προσόν
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στις πωλήσεις στον κλάδο
- Υπόβαθρο σε εμπορικούς όρους και διαπραγματεύσεις συμβάσεων
- Γνώση τεχνολογιών ελέγχου της ατμοσφαιρικής ρύπανσης, βιομηχανικών διεργασιών και συναφούς εξοπλισμού
- Εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμών, εκτιμήσεων, χρονοδιαγραμμάτων και προσφορών
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων διαχείρισης σχέσεων με πελάτες (CRM)
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές, προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές ικανότητες, καθώς και ικανότητες παρουσίασης
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Προηγμένες δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Ορθή επιχειρηματική κρίση και γνώση του κλάδου
- Ισχυρή τεχνική αντίληψη και ικανότητα εξήγησης τεχνικών πληροφοριών και παρουσίασης λύσεων
- Αποτελεσματική διαχείριση χρόνου και ικανότητα τήρησης προθεσμιών