ANDRITZ מפתחת טכנולוגיות תהליכיות, ציוד תעשייתי, מפעלים שלמים ומערכות אוטומציה לייצור בקנה מידה גדול ולתשתיות. פעילותה משתרעת על פני תעשיות העיסה והנייר, המתכות, האנרגיה ההידרואלקטרית, השירותים הסביבתיים והאנרגיה, עם פתרונות המיועדים לפעילות תעשייתית תובענית.
החברה תומכת גם במעבר לייצור בעל השפעה סביבתית נמוכה יותר באמצעות טכנולוגיות מיחזור, מערכות אנרגיה מתחדשת, יוזמות להפחתת פחמן ויישומים נוספים לחיסכון במשאבים. קריירה ב-ANDRITZ עשויה להתאים לאנשי מקצוע המתעניינים בהנדסה, ייצור, אוטומציה, טכנולוגיה סביבתית ובפרויקטים תעשייתיים בתחום האנרגיה.
מנהל מכירות הון מרחוק, בקרת זיהום אוויר — ANDRITZ
הובלת המכירות האזוריות של מוצרי ANDRITZ לבקרת זיהום אוויר. ניהול קשרי לקוחות, הצעות, משא ומתן ופתרונות הנדסיים מותאמים.
תיאור
- עמידה ביעדי המכירות האזוריים והובלת יוזמות צמיחה אסטרטגיות
- פיתוח וחיזוק קשרים עם לקוחות חדשים וקיימים
- תיאום פעילויות מכירה בין לקוחות, נציגים עצמאיים וצוותי המכירות הפנימיים
- איתור לקוחות פוטנציאליים ויצירת לידים באמצעות מחקר, נטוורקינג ואירועים בענף
- דיון עם לקוחות בדרישות הפרויקט, בפרטים טכניים, בתנאים מסחריים ובחוזים
- ניהול צבר המכירות האזורי במערכת ה-CRM של החברה
- הרחבת המומחיות הטכנית במוצרי Dustex ובטכנולוגיות לבקרת זיהום אוויר
- פיקוח על הכנת הצעות, תקציבים ולוחות זמנים לפרויקטים
- ייצוג החברה בכנסים, פגישות, תערוכות, מפגשי הדרכה ואירועים קשורים
- מתן סיוע טכני והכוונה לפתרונות עבור לקוחות
- הכנה והצגה של הצעות ומצגות ללקוחות
- יצירה ויישום של תוכנית מכירות אישית
- שיתוף פעולה עם צוותי ההנדסה והנדסת היישומים לפיתוח פתרונות מותאמים
- העברת משוב מהענף ועדכוני שוק
- מעקב אחר תקנות איכות האוויר והתקנים הענפיים הרלוונטיים
- הצעת רעיונות ותוכן לאסטרטגיית השיווק של החברה
- הכנת דוחות, תוכניות מכירות ותחזיות
- טיפול בעימותים עם לקוחות באופן מקצועי ואתי
דרישות
- תואר ראשון או תואר מתקדם בהנדסה — יתרון
- ניסיון מוכח במכירות בענף
- רקע בתנאים מסחריים ובמשא ומתן על חוזים
- ידע בטכנולוגיות לבקרת זיהום אוויר, בתהליכים תעשייתיים ובציוד קשור
- ניסיון בניהול תקציבים, אומדנים, לוחות זמנים והצעות
- ניסיון בשימוש במערכות ניהול קשרי לקוחות (CRM)
- יכולות מצוינות ביחסי אנוש, בתקשורת בעל פה ובכתב ובהצגה
- יכולות אנליטיות חזקות וכישורי פתרון בעיות
- מיומנויות משא ומתן מתקדמות
- שיקול דעת עסקי טוב וידע בענף
- אוריינטציה טכנית חזקה ויכולת להסביר מידע טכני ולהציג פתרונות
- ניהול זמן יעיל ויכולת לעמוד בלוחות זמנים