医療美容機器のエリア営業マネージャー — ミネソタ州・アイオワ州
Venus Conceptの医療美容機器をミネソタ州とアイオワ州で販売し、担当エリアの売上を伸ばします。顧客との関係構築、製品のデモ、売上目標の達成を担います。
仕事内容
- ミネソタ州とアイオワ州の担当エリアを管理し、既存顧客および見込み顧客への販売を拡大する。
- 顧客基盤を広げ、市場シェアを高める。
- 顧客を分析し、事業ニーズや販売機会を特定する。
- 継続的に営業活動を行いながら、営業パイプラインを構築し進展させる。
- 新規顧客への電話営業と訪問を行い、個人およびチームの目標を達成する。
- 毎日少なくとも30件の新規開拓電話を行って5件の面談を設定し、1日あたり2～3件を実施する。
- 会社の営業戦略を状況に応じて調整し、実行する。
- 製品に関する専門知識を維持する。
- 機器の適応用途、有効性、安全性、顧客にとってのメリットを含め、製品群を顧客に説明する。
- 会社の手順に沿って製品を実演する。
- 法人顧客と良好な関係を築き、維持する。
- 定期的に顧客を訪問し、顧客満足度の向上を支援する。
- 会社のガイドラインに従って契約書、見積書、取引条件を作成し、営業サイクル全体を管理する。
- Salesforce CRMの記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 報告書を作成し、必須の電話会議や会議に出席する。
- 会社の方法、仕様、方針、手順に従って、顧客先での設置を支援する。
- 年間および四半期予算で定められた売上目標を達成する。
- 予測を作成し、期限内に営業報告書を提出する。
- インサイドセールス、臨床トレーニング、その他の部門と緊密に連携する。
応募要件
- ビジネスまたは関連分野の学士号、もしくは同等の学歴を有すること。
- 法人向け外勤営業の経験が少なくとも3～5年あること。
- 医療美容分野での営業経験が1～3年あること。
- 皮膚科医、顔面・形成外科医、医療美容クリニックに対し、レーザー、ラジオ波（RF）、および／または低侵襲技術を販売した経験があること。
- ノルマ達成と売上拡大の実績があること。
- 新規開拓、営業、交渉に優れた能力を備えていること。
- 見込み顧客および既存顧客と良好な関係を築けること。
- スピードが速く、プレッシャーが強く、期限の厳しい環境で効果的に働けること。
- 社内の各部門と連携できること。
- 自発的に行動し、前向きで積極的な姿勢を持つこと。
- 時間管理と整理整頓に優れていること。
- 口頭および書面で明確に伝え、他者と円滑に協力できること。
- SalesforceなどのCRM利用経験があれば尚可。
- MS Officeおよび一般的なコンピューター操作に習熟していること。
- 車両を所有し、有効な運転免許を保有していること。
- 主に担当エリア内を出張し、必要に応じて北米各地および海外へ出張すること。
- 担当エリア内で宿泊を伴う出張が可能であること。担当エリアに応じて週3泊以上となる場合がある。
- 全国規模の展示会、研修、その他のイベントのため、担当エリア外へ出張すること。
- 将来の成長機会に応じて転居できること。
- 必要に応じて夜間や週末を含む柔軟な勤務時間に対応できること。
福利厚生
- 業績に応じたインセンティブ。
- 上限のないコミッションとボーナス。
- 入社初日から利用できる包括的な福利厚生。
- 医療保険。
- 歯科保険。
- 視力保険。
- 生命保険。
- 401(k)のマッチング拠出。
- President’s Club賞の対象資格。
- 多様性とインクルージョンに取り組む均等雇用機会企業。
- 採用プロセスの各段階で障害に関する配慮を提供。