의료 미용기기 지역 영업 관리자 — 미네소타 및 아이오와
Venus Concept의 의료 미용기기를 미네소타와 아이오와에서 판매하며 담당 지역의 매출을 높입니다. 고객 관계를 구축하고 제품을 시연하며 매출 목표를 달성합니다.
설명
- 미네소타와 아이오와 지역을 관리하고 기존 고객 및 잠재 고객 대상 매출을 확대합니다.
- 고객 기반을 넓히고 시장 점유율을 높입니다.
- 고객을 분석해 비즈니스 요구와 영업 기회를 파악합니다.
- 꾸준히 영업 활동을 수행하며 영업 파이프라인을 구축하고 발전시킵니다.
- 신규 고객 전화 영업과 현장 방문을 통해 개인 및 팀 목표를 달성합니다.
- 매일 최소 30건의 신규 고객 전화를 하고 5건의 미팅을 예약하며, 하루 2~3건의 미팅을 진행합니다.
- 상황에 맞게 회사의 영업 전략을 조정하고 실행합니다.
- 제품에 대한 전문 지식을 유지합니다.
- 기기 적응증, 효과, 안전성 및 고객 혜택을 포함해 제품군을 고객에게 설명합니다.
- 회사 프로토콜에 따라 제품을 시연합니다.
- 기업 고객과 긍정적인 관계를 구축하고 유지합니다.
- 고객 계정을 정기적으로 방문하고 고객 만족도 향상을 지원합니다.
- 회사 지침에 따라 계약서, 견적서 및 거래 조건을 준비하며 전체 영업 주기를 관리합니다.
- Salesforce CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 보고서를 작성하고 필수 전화 회의와 회의에 참석합니다.
- 회사 방식, 사양, 정책 및 절차를 준수해 고객 현장의 설치를 지원합니다.
- 연간 및 분기 예산에 정해진 매출 목표를 달성합니다.
- 예측 자료를 작성하고 영업 보고서를 기한 내 제출합니다.
- 인사이드 세일즈, 임상 교육 및 기타 부서와 긴밀히 협력합니다.
지원 자격
- 경영 또는 관련 분야의 학사 학위나 이에 준하는 교육 배경을 갖추어야 합니다.
- 기업 간(B2B) 외근 영업 경력이 최소 3~5년 있어야 합니다.
- 의료 미용 영업 경력이 1~3년 있어야 합니다.
- 피부과 전문의, 안면 및 성형외과 의사, 의료 미용 클리닉에 레이저, 고주파(RF) 및/또는 최소 침습 기술을 판매한 경험이 있어야 합니다.
- 할당량 달성과 매출 성장 실적을 입증해야 합니다.
- 신규 고객 발굴, 영업 및 협상 역량이 뛰어나야 합니다.
- 잠재 고객 및 기존 고객과 효과적인 관계를 구축할 수 있어야 합니다.
- 빠르게 진행되고 압박이 크며 마감 기한이 엄격한 환경에서 효과적으로 일할 수 있어야 합니다.
- 사내 여러 부서와 협업할 수 있어야 합니다.
- 자기 주도적이며 긍정적이고 적극적인 태도를 갖추어야 합니다.
- 시간 관리와 업무 정리 능력이 뛰어나야 합니다.
- 구두와 서면으로 명확하게 소통하고 다른 사람과 원활하게 협업할 수 있어야 합니다.
- Salesforce 또는 기타 CRM 사용 경험은 우대합니다.
- MS Office 및 일반 컴퓨터 활용 능력이 탄탄해야 합니다.
- 차량을 소유하고 유효한 운전면허를 보유해야 합니다.
- 주로 담당 지역 내에서 출장하며 필요에 따라 북미 내 다른 지역 및 해외로도 출장해야 합니다.
- 담당 지역 내 숙박 출장이 가능해야 하며, 지역에 따라 주 3박 이상일 수 있습니다.
- 전국 규모의 무역 박람회, 교육 및 기타 행사를 위해 담당 지역 밖으로 출장해야 합니다.
- 향후 성장 기회에 따라 이주할 수 있어야 합니다.
- 필요에 따라 저녁 및 주말 근무를 포함해 유연한 근무 시간에 대응할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 성과 기반 인센티브.
- 상한 없는 커미션 및 보너스.
- 입사 첫날부터 제공되는 종합 복리후생 패키지.
- 의료 보험.
- 치과 보험.
- 시력 보험.
- 생명 보험.
- 401(k) 매칭 적립.
- President’s Club 수상 자격.
- 다양성과 포용성을 지향하는 균등 기회 고용주.
- 채용 절차의 모든 단계에서 장애 관련 편의를 제공합니다.