Venus AI LLC — компания в сфере искусственного интеллекта, основанная в 2023 году и разрабатывающая и внедряющая решения на основе ИИ для организаций. Компания объединяет методы машинного обучения и работы с данными с консалтингом, маркетингом, разработкой моделей и поддержкой интеграции, помогая крупным и малым и средним предприятиям изучать возможности автоматизации, превращать данные в ценные сведения и совершенствовать процесс принятия решений. Профиль компании может быть интересен специалистам, работающим в сфере прикладного ИИ, консалтинга и технологических бизнес-решений.
Региональный менеджер по продажам медицинской эстетики — Миннесота и Айова
Развивайте продажи медицинских эстетических устройств Venus Concept в Миннесоте и Айове. Стройте отношения с клиентами, демонстрируйте продукцию и выполняйте план по выручке.
Описание
- Управляйте территорией Миннесоты и Айовы, увеличивая продажи существующим и потенциальным клиентам.
- Расширяйте клиентскую базу и увеличивайте долю рынка.
- Анализируйте клиентов, чтобы выявлять потребности бизнеса и возможности для продаж.
- Формируйте и развивайте воронку продаж, поддерживая постоянную активность.
- Совершайте холодные звонки и посещайте клиентов на местах для достижения личных и командных целей.
- Совершайте не менее 30 холодных звонков и назначайте пять встреч в день, проводя две-три встречи ежедневно.
- Адаптируйте и реализуйте стратегию продаж компании.
- Поддерживайте экспертные знания о продукции.
- Рассказывайте клиентам о линейке продукции, в том числе о показаниях к применению устройств, их эффективности и безопасности, а также о пользе для клиентов.
- Демонстрируйте продукцию в соответствии с протоколами компании.
- Выстраивайте и поддерживайте позитивные отношения с корпоративными клиентами.
- Регулярно посещайте клиентов и содействуйте их удовлетворенности.
- Ведите полный цикл продаж, готовьте договоры, коммерческие предложения и условия в соответствии с правилами компании.
- Поддерживайте точность и актуальность записей в CRM Salesforce.
- Готовьте отчеты и участвуйте в обязательных звонках и встречах.
- Помогайте устанавливать оборудование на площадках клиентов, соблюдая методы, спецификации, правила и процедуры компании.
- Выполняйте планы продаж, установленные годовыми и квартальными бюджетами.
- Готовьте прогнозы и своевременно предоставляйте отчеты о продажах.
- Тесно взаимодействуйте с командами внутренних продаж, клинического обучения и другими отделами.
Требования
- Иметь степень бакалавра (BA/BS) или сопоставимое образование в области бизнеса или смежной сфере.
- Иметь не менее 3–5 лет опыта внешних B2B-продаж.
- Иметь 1–3 года опыта продаж в сфере медицинской эстетики.
- Иметь опыт продажи лазеров, радиочастотных (RF) и/или малоинвазивных технологий дерматологам, лицевым и пластическим хирургам, а также медицинским спа-центрам.
- Подтвердить успешное выполнение планов и рост продаж.
- Обладать сильными навыками холодных звонков, продаж и ведения переговоров.
- Выстраивать эффективные отношения с потенциальными и действующими клиентами.
- Эффективно работать в динамичной среде с высоким уровнем нагрузки и строгими сроками.
- Сотрудничать с разными внутренними отделами.
- Быть самостоятельным и проявлять позитивный, проактивный подход.
- Эффективно распоряжаться временем и поддерживать организованность.
- Четко общаться устно и письменно и хорошо работать с другими.
- Знание Salesforce или другой CRM будет преимуществом.
- Уверенно пользоваться MS Office и компьютером.
- Иметь собственный автомобиль и действующие водительские права.
- Путешествовать преимущественно в пределах закрепленной территории; по необходимости возможны поездки по Северной Америке и за рубеж.
- Быть готовым к ночевкам в поездках по территории не менее трех ночей в неделю, в зависимости от территории.
- Выезжать за пределы территории на национальные выставки, обучение и другие мероприятия.
- Быть готовым к переезду при появлении возможностей для дальнейшего роста.
- Работать по гибкому графику, при необходимости включая некоторые вечера и выходные.
Преимущества
- Стимулирующие выплаты по результатам работы.
- Комиссионные и бонусы без ограничения максимального размера.
- Полный пакет льгот с первого дня работы.
- Медицинская страховка.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Софинансирование взносов в пенсионный план 401(k).
- Возможность получить награду President’s Club.
- Работодатель, предоставляющий равные возможности и приверженный разнообразию и инклюзивности.
- Адаптации для людей с инвалидностью на всех этапах подбора персонала.