区域销售经理，医疗美容——明尼苏达州和爱荷华州
负责 Venus Concept 医疗美容设备在明尼苏达州和爱荷华州的区域销售。拓展客户关系、演示产品并完成营收目标。
描述
- 负责明尼苏达州和爱荷华州区域，拓展现有及潜在客户的销售业务。
- 扩大客户群并提高市场份额。
- 分析客户，识别业务需求和销售机会。
- 建立并推进销售管道，保持稳定的销售活动。
- 通过电话开发客户并进行现场拜访，实现个人及团队目标。
- 每天至少进行 30 次陌生电话拜访并预约 5 场会议，每天实际举行 2 至 3 场会议。
- 根据实际情况调整并执行公司的销售策略。
- 保持对产品的专业了解。
- 向客户介绍产品系列，包括设备适用范围、效果、安全性及客户收益。
- 按照公司规程演示产品。
- 与企业客户建立并维持良好关系。
- 定期拜访客户账户并提升客户满意度。
- 管理完整销售周期，并按照公司规定准备合同、报价和条款。
- 确保 Salesforce CRM 记录准确并及时更新。
- 编制报告，并参加要求的电话会议和会议。
- 按照公司的方法、规格、政策和流程，协助在客户现场安装设备。
- 完成年度和季度预算设定的销售目标。
- 编制预测并按时提交销售报告。
- 与内部销售、临床培训及其他部门密切合作。
任职要求
- 拥有商科或相关领域的学士学位或同等教育背景。
- 具有至少 3 至 5 年企业对企业（B2B）外勤销售经验。
- 具有 1 至 3 年医疗美容销售经验。
- 具有向皮肤科医生、面部及整形外科医生和医疗美容机构销售激光、射频（RF）和/或微创技术的经验。
- 有达成销售指标并推动销售增长的良好业绩记录。
- 具备出色的陌生客户开发、销售和谈判能力。
- 能够与潜在客户及现有客户建立有效关系。
- 能够在节奏快、压力大且期限严格的环境中高效工作。
- 能够与公司内部各部门协作。
- 积极主动、自我驱动。
- 具备良好的时间管理和组织能力。
- 具备清晰的书面及口头沟通能力，并善于与他人合作。
- 熟悉 Salesforce 或其他 CRM 系统者优先。
- 具备扎实的 MS Office 和一般计算机技能。
- 拥有车辆并持有有效驾驶执照。
- 主要在指定区域内出差，并根据需要前往北美其他地区及国际出差。
- 能够在指定区域内过夜出差；根据区域情况，每周至少三晚。
- 能够前往区域以外参加全国性展会、培训及其他活动。
- 能够为潜在的职业发展机会搬迁。
- 能够灵活安排工作时间，并根据需要在部分晚间和周末工作。
福利待遇
- 绩效激励。
- 无上限佣金和奖金。
- 入职首日起享有全面福利计划。
- 医疗保险。
- 牙科保险。
- 视力保险。
- 人寿保险。
- 401(k) 退休计划配比缴款。
- 有资格获得总裁俱乐部奖项。
- 秉持多元与包容理念的平等机会雇主。
- 在招聘流程的每个阶段提供残障便利安排。