Venus AI LLC est une entreprise d’intelligence artificielle fondée en 2023 qui développe et déploie des solutions basées sur l’IA pour les organisations. Son activité associe l’apprentissage automatique et des méthodes axées sur les données à des services de conseil, de marketing, de développement de modèles et d’accompagnement à l’intégration, afin d’aider les grandes entreprises ainsi que les petites et moyennes entreprises à explorer l’automatisation, à transformer les données en informations utiles et à améliorer leur prise de décision. Le profil de l’entreprise peut intéresser les professionnels qui s’intéressent à l’IA appliquée, au conseil et aux solutions d’entreprise fondées sur la technologie.
Responsable régional des ventes, esthétique médicale — Minnesota et Iowa
Développez les ventes territoriales des dispositifs d’esthétique médicale de Venus Concept au Minnesota et en Iowa. Nouez des relations avec les clients, faites des démonstrations et atteignez les objectifs de chiffre d’affaires.
Description
- Gérez le territoire du Minnesota et de l’Iowa et développez les ventes auprès des clients existants et potentiels.
- Élargissez la clientèle et augmentez les parts de marché.
- Analysez les clients afin de déterminer leurs besoins commerciaux et les possibilités de vente.
- Constituez et développez le pipeline commercial tout en maintenant une activité régulière.
- Effectuez des appels à froid et des visites sur site pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
- Effectuez au moins 30 appels à froid et prenez cinq rendez-vous par jour, dont deux à trois sont tenus chaque jour.
- Adaptez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Maintenez une connaissance approfondie des produits.
- Présentez la gamme de produits aux clients, notamment les indications, l’efficacité et la sécurité des dispositifs ainsi que les avantages pour les clients.
- Faites des démonstrations des produits conformément aux protocoles de l’entreprise.
- Établissez et entretenez des relations positives avec les clients professionnels.
- Rendez régulièrement visite aux comptes et contribuez à la satisfaction des clients.
- Gérez l’ensemble du cycle de vente et préparez les contrats, les devis et les conditions conformément aux directives de l’entreprise.
- Veillez à l’exactitude et à la mise à jour des dossiers dans Salesforce CRM.
- Préparez des rapports et participez aux appels et réunions requis.
- Aidez aux installations chez les clients en suivant les méthodes, spécifications, politiques et procédures de l’entreprise.
- Atteignez les objectifs de vente définis dans les budgets annuels et trimestriels.
- Préparez des prévisions et remettez les rapports de vente dans les délais.
- Collaborez étroitement avec les équipes de vente interne, de formation clinique et les autres services.
Exigences
- Être titulaire d’un diplôme de premier cycle en commerce ou dans un domaine connexe, ou posséder une formation équivalente.
- Avoir au moins 3 à 5 ans d’expérience en vente externe interentreprises.
- Avoir 1 à 3 ans d’expérience dans la vente de produits d’esthétique médicale.
- Avoir de l’expérience dans la vente de lasers, de radiofréquence (RF) et/ou de technologies mini-invasives auprès de dermatologues, de chirurgiens du visage et plasticiens, et de centres de médecine esthétique.
- Avoir fait ses preuves dans l’atteinte des objectifs et le développement des ventes.
- Posséder de solides compétences en appels à froid, en vente et en négociation.
- Établir des relations efficaces avec les clients actuels et potentiels.
- Travailler efficacement dans un environnement dynamique et exigeant, avec des délais stricts.
- Collaborer avec les services internes.
- Faire preuve d’autonomie et adopter une attitude positive et proactive.
- Bien gérer son temps et s’organiser efficacement.
- Communiquer clairement à l’écrit et à l’oral, et bien travailler avec les autres.
- La connaissance de Salesforce ou d’autres outils CRM est un atout.
- Avoir de bonnes connaissances de MS Office et des outils informatiques en général.
- Posséder un véhicule et un permis de conduire valide.
- Se déplacer principalement dans le territoire attribué, avec certains déplacements en Amérique du Nord et à l’international selon les besoins.
- Être disponible pour des déplacements avec nuitées dans le territoire, au moins trois nuits par semaine selon le territoire.
- Se déplacer hors du territoire pour des salons professionnels nationaux, des formations et d’autres événements.
- Être en mesure de déménager pour saisir d’éventuelles possibilités d’évolution.
- Avoir des horaires flexibles, y compris certaines soirées et certains week-ends selon les besoins.
Avantages
- Primes liées aux performances.
- Commissions et primes sans plafond.
- Ensemble complet d’avantages sociaux dès le premier jour d’emploi.
- Assurance maladie.
- Assurance dentaire.
- Assurance optique.
- Assurance vie.
- Abondement au régime 401(k).
- Admissibilité au prix President’s Club.
- Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de la diversité et de l’inclusion.
- Aménagements pour les personnes en situation de handicap à chaque étape du recrutement.