Agilent Technologies
Agilent Technologies
Agilent Technologiesは、バイオ医薬品研究、食品・飲料検査、臨床診断、環境分析などに活用される分析技術およびラボラトリー技術を開発しています。製品・サービスには、ガスクロマトグラフィー、液体クロマトグラフィー、質量分析、ラボ用品、ソフトウェア、インフォマティクスが含まれ、ラボ管理、保守、装置修理のサービスも提供しています。また、これらの技術をゲノミクス、病理学、がん研究にも応用し、持続可能なソリューションを通じて科学の発展に取り組んでいます。

インサイドセールス担当、SSD アフターマーケット(米国リモート)

デジタルチャネルを通じてアジレントのラボサービスソリューションを販売し、サービス契約の更新管理とアフターマーケット売上の拡大を担います。 アラバマ州、ミシシッピ州、テネシー州の顧客をサポートします。

仕事内容

  • 新規および既存顧客にアジレント CrossLab のサービス製品を提案する
  • 見込みのある営業機会を発掘、選別、育成する
  • 営業パイプラインを管理し、信頼性の高い予測を提供する
  • アップセルおよびクロスセルの機会を追求する
  • 時間・材料ベースの顧客をサービス契約へ移行する
  • 社内チームと連携し、担当地域の売上を拡大する
  • サービス契約の更新サイクル全体を管理する
  • 今後の更新を監視し、契約満了前に顧客へ連絡する
  • 更新見積書を作成・管理する
  • 顧客維持を支援し、契約解約を減らす
  • 更新交渉を通じてサービス対象範囲を広げる方法を見つける
  • 定められた価格ガイドライン内で更新条件を交渉する
  • 更新結果と営業機会を監視し、共有する
  • 顧客との関係を強化し、良好な顧客体験を提供する

応募要件

  • 学士号または同等の職務経験
  • インサイドセールスまたは関連営業で2年以上の経験
  • サービス契約、更新、またはアフターマーケット営業の経験があれば尚可
  • 優れたコミュニケーション、カスタマーサービス、交渉能力
  • Salesforce などの CRM プラットフォームの使用経験
  • 営業目標を達成または上回った実績
  • 必要に応じて出張できること
  • 日勤で勤務できること

福利厚生

  • 賞与の支給対象
  • 株式報酬
  • 従業員向け福利厚生
  • リモート勤務制度

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