Agilent Technologies
Agilent Technologies
Agilent Technologies desarrolla tecnologías analíticas y de laboratorio utilizadas en la investigación biofarmacéutica, el análisis de alimentos y bebidas, el diagnóstico clínico y el análisis medioambiental. Su cartera incluye cromatografía de gases y líquidos, espectrometría de masas, suministros de laboratorio, software e informática, junto con servicios de gestión, mantenimiento y reparación de instrumentos para laboratorios. La empresa también aplica estas tecnologías a la genómica, la patología y la investigación del cáncer, con énfasis en impulsar la ciencia mediante soluciones sostenibles.

Representante de ventas internas, posventa de SSD (Remoto - Estados Unidos)

Vende soluciones de servicio para laboratorios de Agilent a través de canales digitales, mientras gestionas las renovaciones de contratos de servicio y amplías los ingresos de posventa. Presta apoyo a clientes de Alabama, Mississippi y Tennessee.

Descripción

  • Promocionar las ofertas de servicio CrossLab de Agilent a clientes nuevos y existentes
  • Identificar, calificar y desarrollar posibles oportunidades de venta
  • Mantener el embudo de ventas y elaborar previsiones fiables
  • Buscar oportunidades de venta adicional y venta cruzada
  • Convertir a los clientes de servicios por tiempo y materiales en contratos de servicio
  • Colaborar con equipos internos para aumentar los ingresos del territorio
  • Gestionar el ciclo completo de renovación de contratos de servicio
  • Supervisar las próximas renovaciones y contactar con los clientes antes del vencimiento del contrato
  • Crear y mantener cotizaciones de renovación
  • Apoyar la retención de clientes y reducir las cancelaciones de contratos
  • Encontrar formas de ampliar la cobertura de servicio durante las conversaciones de renovación
  • Negociar renovaciones conforme a las directrices de precios establecidas
  • Supervisar y comunicar los resultados de las renovaciones y las oportunidades de venta
  • Fortalecer las relaciones con los clientes y ofrecer una experiencia positiva

Requisitos

  • Título universitario o experiencia profesional equivalente
  • Al menos dos años de experiencia en ventas internas o en ventas relacionadas
  • Se valorará la experiencia con contratos de servicio, renovaciones o ventas de posventa
  • Sólidas habilidades de comunicación, atención al cliente y negociación
  • Experiencia con plataformas CRM como Salesforce
  • Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de ventas
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente
  • Disponibilidad para trabajar en turno diurno

Beneficios

  • Elegibilidad para recibir una compensación variable
  • Compensación en acciones
  • Beneficios para empleados
  • Opción de trabajo remoto

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