Η Agilent Technologies αναπτύσσει αναλυτικές και εργαστηριακές τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στη βιοφαρμακευτική έρευνα, στον έλεγχο τροφίμων και ποτών, στην κλινική διάγνωση και στην περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αέρια και υγρή χρωματογραφία, φασματομετρία μάζας, εργαστηριακά αναλώσιμα, λογισμικό και πληροφοριακά συστήματα, καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εργαστηρίων, συντήρησης και επισκευής οργάνων. Η εταιρεία εφαρμόζει επίσης αυτές τις τεχνολογίες στη γονιδιωματική, την παθολογία και την έρευνα για τον καρκίνο, με έμφαση στην προώθηση της επιστήμης μέσω βιώσιμων λύσεων.
Εσωτερικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Υπηρεσίες Aftermarket SSD (Εξ αποστάσεως - Ηνωμένες Πολιτείες)
Πώληση λύσεων εργαστηριακής υποστήριξης της Agilent μέσω ψηφιακών καναλιών, με διαχείριση ανανεώσεων συμβάσεων υπηρεσιών και ανάπτυξη εσόδων aftermarket. Υποστήριξη πελατών στην Αλαμπάμα, το Μισισίπι και το Τενεσί.
Περιγραφή
- Προώθηση των υπηρεσιών Agilent CrossLab σε νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη δυνητικών ευκαιριών πωλήσεων
- Διατήρηση του αγωγού πωλήσεων και παροχή αξιόπιστων προβλέψεων
- Αναζήτηση ευκαιριών για αναβάθμιση και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Μετάβαση πελατών που χρεώνονται βάσει χρόνου και υλικών σε συμβάσεις υπηρεσιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αύξηση των εσόδων της περιοχής
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου ανανέωσης των συμβάσεων υπηρεσιών
- Παρακολούθηση επερχόμενων ανανεώσεων και επικοινωνία με πελάτες πριν από τη λήξη της σύμβασης
- Δημιουργία και συντήρηση προσφορών ανανέωσης
- Υποστήριξη της διατήρησης πελατών και μείωση των ακυρώσεων συμβάσεων
- Εύρεση τρόπων διεύρυνσης της κάλυψης υπηρεσιών κατά τις συζητήσεις ανανέωσης
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων σύμφωνα με τις καθορισμένες κατευθυντήριες γραμμές τιμολόγησης
- Παρακολούθηση και επικοινωνία των αποτελεσμάτων ανανέωσης και των ευκαιριών πωλήσεων
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες και παροχή θετικής εμπειρίας πελάτη
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή συγκρίσιμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή συναφή ρόλο πωλήσεων
- Επιθυμητή εμπειρία σε συμβάσεις υπηρεσιών, ανανεώσεις ή πωλήσεις aftermarket
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία σε πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Διάθεση για περιστασιακά ταξίδια
- Διαθεσιμότητα για εργασία σε ημερήσια βάρδια
Παροχές
- Δικαίωμα συμμετοχής σε μπόνους
- Αποζημίωση σε μετοχές
- Παροχές εργαζομένων
- Δυνατότητα εξ αποστάσεως εργασίας