Agilent Technologies разработва аналитични и лабораторни технологии, използвани в биофармацевтичните изследвания, тестването на храни и напитки, клиничната диагностика и анализа на околната среда. Портфолиото му включва газова и течна хроматография, масспектрометрия, лабораторни консумативи, софтуер и информатика, подкрепени от услуги за управление на лаборатории, поддръжка и ремонт на инструменти. Компанията прилага тези технологии и в геномиката, патологията и изследванията на рака, като се стреми да развива науката чрез устойчиви решения.
Търговски представител за вътрешни продажби, следпродажбен пазар на SSD (дистанционна работа – Съединени щати)
Продавайте лабораторни сервизни решения на Agilent чрез цифрови канали, управлявайте подновяването на сервизни договори и увеличавайте приходите от следпродажбени услуги. Подпомагайте клиенти в Алабама, Мисисипи и Тенеси.
Описание
- Популяризирайте сервизните предложения на Agilent CrossLab сред нови и съществуващи клиенти
- Идентифицирайте, квалифицирайте и развивайте потенциални възможности за продажби
- Поддържайте фунията на продажбите и изготвяйте надеждни прогнози
- Търсете възможности за допълнителни и кръстосани продажби
- Превеждайте клиенти, работещи с ценообразуване според време и материали, към сервизни договори
- Сътрудничете си с вътрешни екипи за увеличаване на приходите на поверената територия
- Управлявайте целия цикъл на подновяване на сервизни договори
- Следете предстоящите подновявания и се свързвайте с клиентите преди изтичането на договора
- Създавайте и поддържайте оферти за подновяване
- Подпомагайте задържането на клиенти и намалявайте броя на анулираните договори
- Намирайте начини за разширяване на сервизното покритие по време на разговорите за подновяване
- Договаряйте подновяванията в рамките на установените ценови насоки
- Следете и съобщавайте резултатите от подновяванията и възможностите за продажби
- Укрепвайте отношенията с клиентите и осигурявайте положително клиентско изживяване
Изисквания
- Бакалавърска степен или сравним професионален опит
- Поне две години опит във вътрешни продажби или свързани продажби
- Опит със сервизни договори, подновявания или следпродажбени продажби е предимство
- Силни комуникационни, обслужващи клиенти и преговорни умения
- Опит с CRM платформи като Salesforce
- Доказан успех при постигане или надвишаване на търговски цели
- Готовност за периодични пътувания
- Възможност за работа на дневна смяна
Придобивки
- Възможност за бонусно възнаграждение
- Компенсация под формата на акции
- Придобивки за служители
- Възможност за дистанционна работа