Agilent Technologies开发用于生物制药研究、食品饮料检测、临床诊断和环境分析的分析与实验室技术。其产品组合包括气相色谱、液相色谱、质谱、实验室用品、软件和信息学解决方案，并提供实验室管理、维护和仪器维修等服务。公司还将这些技术应用于基因组学、病理学和癌症研究，致力于通过可持续解决方案推动科学发展。
内部销售代表，SSD 售后市场（远程办公—美国）
通过数字渠道销售安捷伦实验室服务解决方案，同时管理服务合同续签并拓展售后市场收入。 为阿拉巴马州、密西西比州和田纳西州的客户提供支持。
描述
- 向新客户和现有客户推广安捷伦 CrossLab 服务产品
- 挖掘、筛选并培育潜在销售机会
- 维护销售渠道并提供可靠的销售预测
- 寻求追加销售和交叉销售机会
- 将按时间和材料计费的客户转化为服务合同客户
- 与内部团队协作，提高负责区域的收入
- 管理完整的服务合同续签周期
- 监控即将到期的合同，并在合同到期前联系客户
- 创建并维护续签报价
- 支持客户留存并减少合同取消
- 在续签沟通中寻找扩大服务覆盖范围的机会
- 在既定定价指导原则内协商续签事宜
- 监控续签结果并沟通销售机会
- 加强客户关系并提供积极的客户体验
任职要求
- 学士学位或同等专业经验
- 至少两年内部销售或相关销售经验
- 有服务合同、续签或售后市场销售经验者优先
- 具备出色的沟通、客户服务和谈判能力
- 具有使用 Salesforce 等客户关系管理平台的经验
- 有达成或超额完成销售目标的记录
- 愿意偶尔出差
- 能够从事日班工作
福利待遇
- 符合获得奖金的资格
- 股票薪酬
- 员工福利
- 可选择远程办公