シニア React・React Native 開発者
B&A Consulting Srl
イタリアのITコンサルティング・デジタル開発会社、B&A Consultingで、ReactとReact Nativeを使ったWeb・モバイルアプリを開発するシニアフロントエンド開発者の募集です。複雑なコードベースやCI/CDパイプラインの保守も担当します。
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ホテルマーケットマネージャー — フロリアノポリス（ハイブリッド勤務）
Despegarのホテル戦略アカウントを担当し、料金、在庫、メディア、商業計画を交渉します。 市場データを活用して、ラテンアメリカの旅行プラットフォームにおけるパートナーの成果を高めます。
仕事内容
- ホテルオーナー、総支配人、レベニューチームと信頼関係を築く。
- 売上、市場シェア、コンバージョン、継続率にわたって担当ポートフォリオの成果を管理する。
- 料金、在庫、有料メディア、プロモーション、商業条件を交渉する。
- 年間契約、戦術的キャンペーン、高コンバージョンページへの掲載を獲得する。
- 市場動向、ベンチマーク、ポジショニングに関する提案をパートナーと共有する。
- 事業レビューや最適化ミーティングを主導し、測定可能なアクションプランを策定する。
- Excel、Metabase、Power BIで実績を分析し、週次の営業判断に役立てる。
- 製品、価格設定、流通に関する更新をホテルの実質的な成果につなげる。
- 市場からのフィードバックをプロダクト、レベニュー、オペレーション各チームに共有し、ロードマップに反映する。
- 見本市、イベント、パートナー訪問でDespegarを代表する。
- 地域に根ざした関係構築と活性化の施策を企画する。
応募要件
- 旅行テクノロジー、オンライン宿泊、SaaS、デジタルメディア、または関連分野で、コンサルティング型B2Bポートフォリオを管理した経験が6〜10年あること。
- 上級ステークホルダーと信頼関係を築いてきた実績があること。
- 四半期および年間の売上、市場シェア、または継続率の目標に対し、測定可能な成果を示せること。
- CRMツールを自在に使い、担当顧客を規律をもって管理できること。
- Excel、Power BI、Metabaseの高度なスキルがあること。SQLの知識があれば尚可。
- チャネルマネージャー、API、価格設定、レベニューマネジメント、在庫管理など、オンラインホテル流通を理解していること。
- 戦略面と実務面の両方で効果的に働き、不確実な環境でも成果を出せること。
- 変化の速い職場で、自発性と当事者意識を発揮できること。
- 文章および会話で明確に伝えられること。
- 担当エリア内で頻繁に出張できること。
- ポルトガル語が母語で、英語を話せること。スペイン語もできれば尚可。
- 旅行およびオンライン宿泊業界に関心があること。
福利厚生
- 入社当初から裁量を持って意思決定し、貢献できる。
- 迅速な実験を通じて成功した取り組みを拡大する、継続的な学習の文化。
- 多様性があり、部門を越えて協力するチーム。
- グローバルなProsusエコシステム内での成長機会。
- 当事者意識、革新、人を大切にする職場。
