Despegar
Despegar
Despegar е онлайн туристическа агенция, която помага на клиентите да планират и резервират пътувания чрез дигитална платформа. Услугите ѝ включват места за настаняване, полети, автомобили под наем и ваканционни пакети, като обслужват пътуващи на пазари като Съединените щати, Аржентина, Бразилия и Мексико. Компанията съчетава търсене и резервиране на пътувания с персонализирани предложения, клиентска поддръжка и свързаност, създадени да направят планирането на пътувания по-удобно.

Мениджър хотелски пазар — Флорианополис (хибридно)

Управлявайте стратегически хотелски клиенти за Despegar и договаряйте цени, наличности, медийни кампании и търговски планове. Използвайте пазарни данни, за да подобрявате резултатите на партньорите в туристическата платформа в Латинска Америка.

Описание

  • Изграждайте доверени взаимоотношения със собственици на хотели, генерални мениджъри и екипи по управление на приходите.
  • Управлявайте резултатите на портфолиото по отношение на приходи, пазарен дял, конверсии и задържане на клиенти.
  • Договаряйте цени, наличности, платени медийни кампании, промоции и търговски условия.
  • Осигурявайте годишни споразумения, тактически кампании и позиции на страници с висока конверсия.
  • Споделяйте с партньорите пазарни анализи, сравнителни показатели и препоръки за позициониране.
  • Ръководете бизнес прегледи и разговори за оптимизация с измерими планове за действие.
  • Анализирайте резултатите в Excel, Metabase и Power BI, за да насочвате седмичните търговски решения.
  • Превръщайте актуализациите на продукта, цените и дистрибуцията в практически ползи за хотелите.
  • Споделяйте обратна връзка от пазара с екипите по продуктовото развитие, приходите и операциите, за да допринасяте за пътната карта.
  • Представлявайте Despegar на търговски изложения, събития и посещения при партньори.
  • Развивайте местни инициативи за ангажиране и активиране.

Изисквания

  • Имате 6–10 години опит в консултативното управление на B2B портфолиа в сферата на туристическите технологии, онлайн хотелиерството, SaaS, дигиталните медии или сроден сектор.
  • Имате доказан опит в изграждането на доверени взаимоотношения с висши ръководители и други ключови заинтересовани страни.
  • Постигате измерими резултати спрямо тримесечни и годишни цели за приходи, пазарен дял или задържане на клиенти.
  • Работите уверено с CRM инструменти и управлявате дисциплинирано портфолио от клиенти.
  • Имате напреднали умения в Excel, Power BI и Metabase; познаването на SQL е предимство.
  • Разбирате онлайн дистрибуцията на хотели, включително мениджъри на канали, API, ценообразуване, управление на приходите и наличностите.
  • Работите ефективно на стратегическо и тактическо ниво и постигате резултати в нееднозначна среда.
  • Проявявате инициативност и поемате отговорност в динамична работна среда.
  • Общувате ясно писмено и устно.
  • Готови сте да пътувате често в определения регион.
  • Владеете португалски на родно ниво и английски; испанският е предимство.
  • Интересувате се от пътувания и онлайн хотелиерство.

Придобивки

  • Имате автономия да вземате решения и да допринасяте от самото начало.
  • Култура на непрекъснато учене чрез бързи експерименти и разрастване на успешните практики.
  • Разнообразен екип, който работи съвместно и между отделните функции.
  • Възможности за развитие в глобалната екосистема на Prosus.
  • Работна среда, която цени отговорността, иновациите и хората.

Свързани работни места

Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ще ръководите стратегията за обществени въпроси за портфолио от лекарства на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Ще оформяте политиките, застъпничеството, комуникациите и работата със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение и бизнес приоритетите.

Отвори
Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Директор „Отношения с управлявани пазари“ – дистанционно

Otsuka Pharmaceutical Companies (U.S.)

Ръководи националната медицинска стратегия за платците в рамките на фармацевтичното портфолио на Otsuka и предоставя клинични и икономически доказателства на здравните планове в САЩ. Ролята обхваща обучение на платци, пазарни анализи, партньорства с ключови клиенти и междуфункционални инициативи за достъп до пазара.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи работата по политики, застъпничество и ангажиране на заинтересованите страни в портфейлите на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията или невронауките. Подпомага достъпа на пациентите до лечение и укрепва външната репутация на компанията.

Отвори
Johnson & Johnson

Директор „Глобални обществени въпроси“

Johnson & Johnson

Ръководи глобалните обществени въпроси за портфолиата на Johnson & Johnson в областта на онкологията, имунологията и невронауките. Определя политиките, застъпничеството, комуникацията и ангажираността със заинтересованите страни в подкрепа на достъпа на пациентите до лечение.

Отвори
MSD

Директор, комерсиални данни за здравето на животните

MSD

Ръководете управлението, качеството и трансформацията на основните данни за клиентите в търговската организация на MSD за здравето на животните. Съгласувайте глобалните заинтересовани страни, подгответе пазарите за промени и насърчавайте внедряването и измеримата бизнес стойност.

Отвори
PURE Insurance

Директор по изпълнението на проекти в областта на цифровите технологии

PURE Insurance
501 – 1000 Служители
Застраховане

Ръководи разработването на софтуер за дигиталните услуги на PURE Insurance за членове, брокери и мобилни потребители. Насочва облачната архитектура, работата между екипите и развитието на служителите.

Отвори
TIME TO CHANGES

Партньор за личностно развитие от разстояние

TIME TO CHANGES

Подкрепяйте участниците в структурирани програми за личностно развитие и водете разговори за цели и растеж. Свързвайте се с потенциални клиенти чрез социалните мрежи в партньорска роля с възнаграждение според резултатите.

Отвори
Quintus Studios (by Quintus Media GmbH)

Младши мениджър на YouTube канали, пълно работно време

Quintus Studios (by Quintus Media GmbH)

Подпомагайте публикуването, оптимизирането и растежа на YouTube каналите на Quintus Studios с фактологично съдържание. Създавайте миниатюри, правете базови видеообработки и следете представянето на каналите.

Отвори
Wingstop UAE

Мениджър местен маркетинг, планински запад

Wingstop UAE
51 – 200 Служители
B2CХрани и напитки

Ръководи теренния маркетинг на пазарите в планинския запад чрез местни кампании, партньорства и пазарно планиране в подкрепа на растежа на ресторантите Wingstop. Ролята обхваща откриването на нови обекти, инициативи за увеличаване на продажбите и сътрудничество с екипите по ресторантските операции и бранда.

Отвори
Wingstop UAE

Мениджър местен маркетинг, Калифорния

Wingstop UAE
51 – 200 Служители
B2CХрани и напитки

Ръководи теренния маркетинг в Калифорния, като превръща стратегията на марката Wingstop в местни кампании, партньорства и откривания на ресторанти. Изгражда разпознаваемост и стимулира броя на транзакциите и ръста на продажбите в региона.

Отвори