酒店市场经理 — 弗洛里亚诺波利斯（混合办公）
负责Despegar的酒店战略客户，协商价格、库存、媒体投放及商业计划。 运用市场数据提升合作伙伴在拉美旅游平台上的表现。
描述
- 与酒店业主、总经理和收益管理团队建立可靠的合作关系。
- 管理客户组合在营收、市场份额、转化率和留存方面的表现。
- 协商价格、库存、付费媒体、促销活动及商业条款。
- 促成年度协议、战术营销活动，以及在高转化页面上的推广展示。
- 与合作伙伴分享市场洞察、基准数据和市场定位建议。
- 主持业务回顾和优化沟通，并制定可衡量的行动计划。
- 使用Excel、Metabase和Power BI分析业绩，为每周商业决策提供依据。
- 将产品、定价和分销方面的更新转化为酒店的实际收益。
- 向产品、收益管理和运营团队反馈市场信息，为路线图提供参考。
- 代表Despegar参加行业展会、活动和合作伙伴拜访。
- 制定本地合作参与和业务激活计划。
任职要求
- 拥有6至10年顾问式B2B客户组合管理经验，行业包括旅游科技、在线酒店、SaaS、数字媒体或相关领域。
- 具备与高级利益相关者建立可靠合作关系的成功经验。
- 能够证明在季度和年度营收、市场份额或留存目标方面取得可衡量的成果。
- 熟练使用CRM工具，并有条理地管理客户业务组合。
- 熟练掌握高级Excel、Power BI和Metabase；了解SQL者优先。
- 了解在线酒店分销，包括渠道管理系统、API、定价、收益管理和库存管理。
- 能够兼顾战略与战术层面，在目标不明确的环境中有效交付。
- 在动态的工作环境中积极主动并承担责任。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力。
- 愿意在指定区域内频繁出差。
- 葡萄牙语为母语，并能使用英语；会西班牙语者优先。
- 对旅游和在线酒店行业感兴趣。
福利待遇
- 拥有决策自主权，并能从入职之初开始贡献力量。
- 通过快速试验并扩大成功做法，营造持续学习的文化。
- 多元且协作的团队，跨职能开展工作。
- 在全球Prosus生态系统中的成长机会。
- 重视主人翁精神、创新和人的工作环境。