Despegar
Despegar
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesGastvrijheidssectorLogistiek
Despegar is een online reisbureau dat klanten via een digitaal platform helpt bij het plannen en boeken van reizen. De diensten omvatten accommodaties, vluchten, huurauto’s en vakantiepakketten voor reizigers in markten zoals de Verenigde Staten, Argentinië, Brazilië en Mexico. Het bedrijf combineert het zoeken en boeken van reizen met gepersonaliseerde aanbiedingen, klantenservice en connectiviteit om het plannen van reizen gemakkelijker te maken.

Hotelmarktmanager – Florianópolis (hybride functie)

Beheer strategische hotelaccounts voor Despegar en onderhandel over tarieven, inventaris, media en commerciële plannen. Gebruik marktgegevens om de prestaties van partners op het Latijns-Amerikaanse reisplatform te verbeteren.

Beschrijving

  • Bouw vertrouwensrelaties op met hoteleigenaren, general managers en revenueteams.
  • Beheer de portefeuilleprestaties op het gebied van omzet, marktaandeel, conversie en klantbehoud.
  • Onderhandel over tarieven, inventaris, betaalde media, promoties en commerciële voorwaarden.
  • Sluit jaarovereenkomsten en tactische campagnes af en zorg voor plaatsingen op pagina’s met hoge conversie.
  • Deel marktinzichten, benchmarks en aanbevelingen voor positionering met partners.
  • Leid bedrijfsevaluaties en optimalisatiegesprekken met meetbare actieplannen.
  • Analyseer prestaties in Excel, Metabase en Power BI om wekelijkse commerciële beslissingen te onderbouwen.
  • Vertaal updates over producten, prijzen en distributie in concrete voordelen voor hotels.
  • Deel marktfeedback met de teams voor Product, Revenue en Operations als input voor de roadmap.
  • Vertegenwoordigen Despegar op vakbeurzen, evenementen en partnerbezoeken.
  • Ontwikkel lokale initiatieven voor partnerbetrokkenheid en activering.

Vereisten

  • Heb 6–10 jaar ervaring met het consultatief beheren van B2B-portefeuilles in reistechnologie, online hospitality, SaaS, digitale media of een verwante sector.
  • Laat zien dat je vertrouwensrelaties met senior stakeholders kunt opbouwen.
  • Behaal aantoonbare resultaten op kwartaal- en jaardoelen voor omzet, marktaandeel of klantbehoud.
  • Gebruik CRM-tools vlot en beheer een klantenportefeuille gedisciplineerd.
  • Beschik over gevorderde vaardigheden in Excel, Power BI en Metabase; kennis van SQL is een pluspunt.
  • Begrijp online hoteldistributie, waaronder channelmanagers, API’s, prijsstelling, revenue management en inventarisbeheer.
  • Werk effectief op strategisch en tactisch niveau en lever resultaten in situaties met onduidelijkheid.
  • Neem initiatief en verantwoordelijkheid in een dynamische werkomgeving.
  • Communiceer helder, mondeling en schriftelijk.
  • Wees bereid regelmatig binnen de toegewezen regio te reizen.
  • Spreek Portugees en Engels op moedertaalniveau; Spaans is een pluspunt.
  • Heb interesse in reizen en online hospitality.

Voordelen

  • Autonomie om beslissingen te nemen en vanaf het begin bij te dragen.
  • Een cultuur van continu leren door snel te experimenteren en succesvolle werkwijzen op te schalen.
  • Een divers en samenwerkend team dat over verschillende functies heen werkt.
  • Groei­mogelijkheden binnen het wereldwijde Prosus-ecosysteem.
  • Een werkplek waar verantwoordelijkheid, innovatie en mensen centraal staan.

Gerelateerde vacatures

Ambush

Senior machinelearning- en AI-engineer

Ambush

Bouw productieklare generatieve AI- en agentworkflows voor klanten van Ambush in de financiële dienstverlening. Ontwikkel Python- en FastAPI-services, SQL-dataworkflows, retrieval-augmented generation en cloudgebaseerde AI-systemen.

Openen
GFN

Senior software-engineer machine learning

GFN
201 – 500 Medewerkers
E-commerceFintechSaaS

Bouw backendinfrastructuur en AI-ondersteunde leerproducten voor GFN, een Duitse onderwijsaanbieder. Ontwikkel schaalbare onderwijsplatforms met een robuuste softwarearchitectuur en praktische toepassingen van machine learning.

Openen