201 – 500 従業員
マーケティングVerticeは、2021年に設立され、一般公開向けのデジタルプレゼンスを持つマーケティング会社です。公開情報からは、レスポンシブなフロントエンドデザイン、ダークモード対応、アクセシビリティを重視したインターフェースの状態設計、リード獲得のためのHubSpotフォーム連携が確認できます。これらの情報から、ウェブ体験やマーケティング業務に取り組むデジタル志向のチームであることがうかがえますが、入手可能な資料には具体的な製品、顧客層、業界上の専門分野は記載されていません。
ドイツ担当エンタープライズ営業
VerticeのAI調達プラットフォームをドイツの大企業に提案し、6桁規模の取引を成約します。 CFO、CIO、調達責任者との関係を築きます。
仕事内容
- 見込み顧客の開拓から契約締結まで、6桁規模のエンタープライズ案件のパイプラインを構築し、成約に導く。
- CFO、CIO、最高調達責任者をはじめとする上級ステークホルダーと信頼関係を築く。
- 複雑な購買委員会をエンタープライズ営業サイクルに沿って導く。
- 規律あるデータ主導のアプローチで商談機会と売上予測を管理する。
- 四半期および年間の売上目標を達成する。
- プロダクト、ソリューションエンジニアリング、購買、法務、カスタマーサクセスと連携する。
- 根拠に基づくビジネスケースを作成し、優れた購買体験を提供する。
- プロダクトアンバサダー兼信頼されるアドバイザーとしてVerticeを代表する。
- 市場動向、競合情報、顧客のフィードバックをプロダクトおよびマーケティングチームに共有する。
- 急成長する環境で継続的に適応し、改善する。
応募要件
- ドイツ語と英語に堪能であること。
- 高成長のSaaS、FinTech、または破壊的技術分野で、約6年以上のB2B営業クロージング経験。
- 複数の製品や、法務、情報セキュリティ、調達、財務などの関係者が関わる、中程度に複雑な営業案件の管理経験。
- 企業幹部と対話できる商業面での信頼性と財務知識。
- ターゲットを絞った顧客選定、アカウント調査、価値を重視したアプローチでパイプラインを構築できること。
- ドイツ語および英語で目標を達成し、上回った実績。
- 指定地域で合法的に就労できる資格。
福利厚生
- 競争力のある基本給。
- コミッション制度。
- 株式報酬オプション。
- ハイブリッド勤務制度。
- 透明性、多様性、知的好奇心を大切にする協力的な文化。
- 対面での連携を通じた学習、メンタリング、迅速な実行。
