201 – 500 Εργαζόμενοι
ΜάρκετινγκΗ Vertice είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ που ιδρύθηκε το 2021 και διαθέτει ψηφιακή παρουσία στο διαδίκτυο. Το υλικό που είναι διαθέσιμο δημόσια παρουσιάζει προσαρμοστικό σχεδιασμό frontend, υποστήριξη σκοτεινής λειτουργίας, καταστάσεις διεπαφής με έμφαση στην προσβασιμότητα και ενσωμάτωση φορμών HubSpot για τη συλλογή δυνητικών πελατών. Αυτά τα στοιχεία υποδεικνύουν μια ψηφιακά προσανατολισμένη ομάδα που δραστηριοποιείται στις διαδικτυακές εμπειρίες και στις λειτουργίες μάρκετινγκ, ενώ η διαθέσιμη πηγή δεν προσδιορίζει συγκεκριμένο προϊόν, τμήμα πελατών ή εξειδίκευση σε κάποιον κλάδο.
Στέλεχος πωλήσεων μεγάλων εταιρικών πελατών, Γερμανία
Κέρδισε μεγάλους εταιρικούς πελάτες στη Γερμανία για την πλατφόρμα προμηθειών της Vertice με τεχνητή νοημοσύνη και κλείσε συμφωνίες εξαψήφιου ποσού. Ανάπτυξε σχέσεις με οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές πληροφορικής και επικεφαλής προμηθειών.
Περιγραφή
- Δημιούργησε και κλείσε ένα χαρτοφυλάκιο εταιρικών συμφωνιών εξαψήφιου ποσού, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως την υπογραφή.
- Ανάπτυξε σχέσεις εμπιστοσύνης με οικονομικούς διευθυντές, διευθυντές πληροφορικής, επικεφαλής προμηθειών και άλλους ανώτερους ενδιαφερόμενους.
- Καθοδήγησε σύνθετες επιτροπές αγορών στους κύκλους εταιρικών πωλήσεων.
- Διαχειρίσου ευκαιρίες και προβλέψεις με πειθαρχημένη προσέγγιση που βασίζεται σε δεδομένα.
- Επίτευξε τους τριμηνιαίους και ετήσιους στόχους πωλήσεων.
- Συνεργάσου με τις ομάδες Προϊόντος, Μηχανικής Λύσεων, Προμηθειών, Νομικής Υποστήριξης και Επιτυχίας Πελατών.
- Δημιούργησε επιχειρηματικές τεκμηριώσεις βασισμένες σε στοιχεία και πρόσφερε εξαιρετική εμπειρία αγοράς.
- Εκπροσώπησε τη Vertice ως πρεσβευτής του προϊόντος και έμπιστος σύμβουλος.
- Μοιράσου πληροφορίες για την αγορά και τους ανταγωνιστές, καθώς και σχόλια πελατών, με τις ομάδες Προϊόντος και Μάρκετινγκ.
- Προσαρμόσου και βελτιώσου συνεχώς σε ένα περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης.
Απαιτήσεις
- Άριστη γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Περίπου έξι ή περισσότερα χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο πωλήσεων B2B σε ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρείες SaaS, FinTech ή ανατρεπτικής τεχνολογίας.
- Εμπειρία στη διαχείριση πωλήσεων μέτριας πολυπλοκότητας με πολλά προϊόντα και ενδιαφερόμενους, συμπεριλαμβανομένων των ομάδων Νομικής Υποστήριξης, Ασφάλειας Πληροφοριών, Προμηθειών και Οικονομικών.
- Εμπορική αξιοπιστία και οικονομικές γνώσεις για συνεργασία με εταιρικά στελέχη.
- Ικανότητα δημιουργίας χαρτοφυλακίου πωλήσεων μέσω στοχευμένης προσέγγισης, έρευνας λογαριασμών και επικοινωνίας με έμφαση στην αξία.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων στα γερμανικά και στα αγγλικά.
- Νόμιμη άδεια εργασίας στην καθορισμένη περιοχή.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός βασικός μισθός.
- Δομή προμηθειών.
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Συνεργατική κουλτούρα που εκτιμά τη διαφάνεια, τη διαφορετικότητα και την πνευματική περιέργεια.
- Ευκαιρίες μάθησης, καθοδήγησης και ταχύτερης εκτέλεσης μέσω της δια ζώσης συνεργασίας.